Оракул Маркетплейсов — компания, которая живёт маркетплейсами уже 5 лет. В постоянной работе более 500 партнеров, суммарные обороты которых достигают 1 млрд ₽ в месяц. У нас своя Академия, авторская методология продвижения, консалтинг и IT-продукты для селлеров.
Мы нестандартно подходим к задачам, гибко адаптируемся под рынок и конкретного партнёра, фокусируемся на результате и сохраняем позитивный настрой даже в сложных проектах — это то, что отличает нас от большинства компаний на рынке.
Сейчас ищем B2B-менеджера по продажам с глубоким пониманием маркетплейсов. Это не классическая вакансия в инфобизе и не позиция для просто менеджера из любого B2B. Нам нужен человек, который умеет вести сложную B2B-продажу и при этом разговаривает с селлерами на одном языке: понимает их бизнес, кабинет, рекламу, логистику, риски и логику принятия решений.
Чем предстоит заниматься:
— Вести продажи услуг Оракула Маркетплейсов: программы глубокой работы с селлерами, личное сопровождение, консалтинг и IT-решения
— Проводить диагностические и продающие созвоны с собственниками, руководителями и командами селлерских бизнесов
— Разбираться в ситуации каждого потенциального партнёра: оборот, маржинальность, реклама, ассортимент, команда, логистика, точки роста и ограничения
— Не продавать «по скрипту», а собирать решение под задачу клиента и объяснять, за счёт чего оно может быть полезно именно его бизнесу
— Поддерживать диалог после первой встречи: фиксировать договорённости, работать с вопросами и сомнениями, доводить сильные сделки до решения
— Выезжать на встречи с потенциальными партнёрами, посещать мероприятия для селлеров и менеджеров маркетплейсов, знакомиться с рынком вживую
— Работать в связке с экспертами, маркетингом и операционной командой: передавать контекст по лидам и видеть, как продукт решает задачи партнёров на практике
Что важно в опыте и экспертизе:
— Есть опыт B2B-продаж сложных услуг или продуктов с длинным циклом сделки и несколькими участниками со стороны клиента
— Есть реальное понимание рынка маркетплейсов: как устроены кабинеты, реклама, карточки, логистика, поставки, экономика, работа селлеров и менеджеров
— Понимаете разницу между продажей инфопродукта и продажей решения для действующего бизнеса, где цена ошибки, сроки и последствия выше
— Умеете вести разговор с собственником без давления и шаблонных приёмов: задавать точные вопросы, слышать задачу за формулировкой клиента, работать с цифрами и логикой
— Можете быстро вникнуть в проект, выделить главное и объяснить ценность нашей работы понятным языком
— Готовы к офлайн-встречам и мероприятиям, если это требуется для сделки или развития отношений
Если ваш опыт — только холодные скриптовые продажи, инфобизнес или ведение кабинетов без B2B-продаж, эта роль не подойдет.
По личным качествам:
— Деловая зрелость: спокойно разговариваете с собственниками и руководителями, не теряетесь в сложных вопросах
— Любопытство: хотите понимать, как устроен бизнес клиента, а не просто закрыть сделку
— Самостоятельность: не ждёте готового ответа на каждый кейс, а собираете фактуру и приходите с гипотезой
— Ответственность за договорённости: фиксируете следующий шаг, держите темп коммуникации и не теряете сильные сделки
— Коммуникабельность: легко находите общий язык с селлерами, менеджерами, экспертами и партнёрами на мероприятиях
Что предлагаем:
— Полную занятость и удалённый формат с выездами на встречи и мероприятия по необходимости
— Оклад + ежемесячные бонусы; уровень дохода обсуждаем с подходящим кандидатом по опыту и задачам
— Доступ к живой экспертизе, кейсам и материалам из работы с крупными селлерами
— Продажу не одного шаблонного продукта, а линейки решений: глубокая программа, личная работа, консалтинг и IT-продукты
— Возможность строить сильные отношения с действующим бизнесом и влиять на его результат, а не просто продавать обучение
— Команду экспертов и процессы, на которые можно опираться в сделках
Как откликнуться:
Мы внимательно читаем отклики и ожидаем того же в ответ. Шаблонные сообщения не рассматриваем.
В приветственном письме напишите:
— В каких B2B-продажах вы работали и что именно продавали
— Какой у вас опыт в маркетплейсах: работа в кабинете, управление проектами, продажи услуг селлерам или другой релевантный опыт
— Пример сложной сделки, которую вы довели до результата: кто был клиентом, в чём была его задача и как строилась продажа
— В каком городе проживаете
— Контакт для связи в Telegram или WhatsApp
