Менеджер по работе с проектными институтами

Менеджер по работе с проектными институтами (промышленные полы)

Зарплата: 100 000 ₽ на руки + бонус 1% от выручки без НДС + годовая премия

О компании
Мы 17 лет работаем в сфере промышленных полов. Являемся официальным дилером заводов — производителей сухих смесей и полимерных составов. Работаем с объектами нефтехимии, агропромышленного комплекса, машиностроения и логистики по России. За нами — техническая экспертиза и портфель реализованных проектов.

Ищем специалиста с опытом продвижения строительных материалов через проектные организации. Ваша основная задача — находить объекты на стадии проектирования, помогать проектировщикам подобрать решение для промышленного пола и добиваться включения материалов компании в проектную и рабочую документацию.

Результат вашей работы — согласованные решения, отражённые в документации, и подготовленные проекты для отдела продаж. После передачи проекта вы продолжаете взаимодействовать с проектировщиками и помогаете сохранять выбранное решение при изменениях. Техническую поддержку обеспечивают инженеры и технологи компании.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно развивать базу проектных институтов, бюро и проектных подразделений заказчиков; находить промышленные объекты, склады и логистические комплексы на ранних стадиях.

• Самостоятельно выходить на ГИПов, архитекторов, конструкторов и технологов; проводить встречи, выявлять задачи и договариваться о дальнейшей проработке.

• Собирать данные о нагрузках, условиях эксплуатации и требованиях к покрытию. Совместно с техническими специалистами подбирать систему пола, готовить обоснования, расчёты и примеры реализованных объектов.

• Включать материалы в проект: предоставлять технические описания, документы и данные для спецификаций; сопровождать согласования и проверять корректность отражения решения в документации.

• Проводить технические презентации и семинары, объяснять свойства и применение материалов, привлекать технологов к сложным вопросам.

• Сопровождать документацию: отслеживать её выпуск, замечания и изменения, поддерживать контакт на этапах экспертизы и передачи проекта в строительство; обосновывать сохранение выбранных материалов.

• Передавать проект в продажи: менеджеру — сведения об объекте, контакты, спецификации, объёмы, сроки и договорённости. Продолжать техническое взаимодействие с проектировщиками.

• Вести проекты в CRM: фиксировать стадию, подтверждение включения материалов, потенциал, участников и следующие шаги.

Обязательные требования

• Опыт работы со строительными материалами или техническими решениями от 3 лет, включая продвижение продукции через проектные организации.

• Обязателен личный опыт включения материалов или решений в проектную документацию. На встрече важно рассказать о конкретных объектах, своей роли и достигнутом результате.

• Понимание стадий проектирования и ролей ГИПа, проектировщика, технического заказчика и подрядчика.

• Умение читать чертежи и спецификации, работать с техническими описаниями; владение AutoCAD на уровне просмотра и работы с документацией, MS Office.

• Уверенные переговоры с техническими специалистами: умение выявить задачу, аргументировать решение, обработать возражения и договориться о следующем шаге.

• Готовность изучить системы промышленных полов, регулярно проводить встречи и ездить в командировки по РФ.

• Мобильность: готовность к регулярным выездам и командировкам по РФ.

• Самостоятельность, инициативность и готовность брать ответственность за результат.

Будет преимуществом

• Инженерное или строительное образование.

• Опыт работы в проектном институте, знание профильной нормативной документации и контакты среди проектировщиков.

Условия

• График 5/2, с 8:00 до 17:00.

• Офис: Москва, БЦ «Россия».

• Испытательный срок — 3 месяца.

• Командировки по РФ — регулярные, планируются самостоятельно. Расходы компенсируются.

• Оклад 100 000 ₽ чистыми на руки.

• Бонус: 1% от выручки без НДС (за вычетом НДС 22%). Выплачивается чистыми после отгрузки и фактической оплаты клиентом. Пока дебиторская задолженность не оплачена — в бонус не входит. При оплате в срок — 1%; при оплате с просрочкой — 0,8%.

• Годовая премия.

• Работа в паре с менеджером по продажам, поддержка технологов и коммерческого директора.

• Обучение продукту и доступ к технической экспертизе и референсам компании.

• Оформление по ТК РФ.

Как откликнуться
Откликнитесь на вакансию и приложите резюме. Расскажите об одном объекте, в проект которого вы включили материалы или техническое решение: как установили контакт, с кем согласовывали, в какой документации зафиксировали результат и что произошло с проектом дальше.