Группа компаний IPR — архитектор образовательной среды. Мы объединяем ресурсы, знания и технологии, чтобы сделать учебный процесс удобным, инклюзивным и персонализированным. 20 лет истории, статус признанного эксперта отрасли, проекты федерального и международного уровня.
Приглашаем в нашу команду Регионального представителя — человека, который будет представлять интересы компании в своём регионе и развивать сотрудничество с университетами. Это не классические продажи: Вы не ведёте клиентов сами, а открываете двери, выявляете потребности и создаёте возможности, которые затем передаёте в работу менеджерам. Ваша роль — «посол» компании в регионе и «разведчик» возможностей.
Мы ищем проактивного, системного, настойчивого человека, который:
-
Не ждёт готовых списков контактов, а сам находит точки входа в университетах;
-
Умеет говорить с ректорами и проректорами на одном языке;
-
Готов работать «в полях» — ездить, встречаться, участвовать в конференциях и учёных советах;
-
Понимает специфику образования (ВО и СПО) или быстро в неё погружается;
-
Нацелен на результат: не встречи ради встреч, а квалифицированные возможности, принятые менеджерами в работу.
Что мы ожидаем:
-
Опыт работы с корпоративными клиентами (уровень Middle+);
-
Опыт работы с госклиентами; опыт в образовании — преимущество;
-
Переговоры с ЛПР на уровне руководства;
-
Готовность к постоянным командировкам;
-
Наличие собственной сети контактов в регионе или подтверждённый опыт быстрого выстраивания связей с нуля.
Будет преимуществом:
-
Опыт работы в компаниях с выстроенной системой отдела продаж;
-
Опыт корпоративного обучения;
-
Опыт выступлений и нетворкинга на конференциях;
-
Опыт взаимодействия с вузами, учёными советами, профильными подразделениями.
Что ждет будущего коллегу:
-
Формат работы: удалённо, 80% работы — в рамках региона, возможны выезды в другие регионы.
-
Официальная заработная плата + бонусы за результаты (KPI) и специальные проекты.
-
ДМС с 4-го месяца. Корпоративная программа — после испытательного периода.
-
Преимущества аккредитованной IT-компании — сотрудникам доступны предусмотренные законодательством меры поддержки, включая IT-ипотеку.
-
Проекты, которые двигают карьеру. Вы работаете над стратегическими инициативами, а не только над текучкой. Каждый проект — это кейс в портфолио и аргумент для следующего уровня.
-
Понятная траектория роста. Вы видите, какие задачи ведут к повышению, и можете целенаправленно развиваться в профессии или в смежных направлениях.
-
Отсутствие географических барьеров для командного взаимодействия и единая цифровая система.
-
Обучение и поддержка. Первая неделя — изучение материалов, вторая — онлайн-встречи. Еженедельные встречи с руководителем, разбор задач, сопровождение на стажировке.
Ключевые задачи:
-
Устанавливать и поддерживать контакты с ректорами, проректорами и руководителями профильных подразделений университетов.
-
Инициировать и проводить очные и онлайн-встречи с руководством вузов.
-
Выявлять потребности университетов и возможности применения продуктов и модулей компании, включая расширение сотрудничества с действующими клиентами.
-
Работать с подключёнными и неподключёнными вузами (50/50 в зависимости от региона).
-
Фиксировать встречи и готовить протоколы.
-
Передавать менеджерам квалифицированные возможности: контакты и роли участников, задачи вуза, релевантные продукты, итоги встречи и согласованный следующий шаг.
-
Участвовать в конференциях, мероприятиях, учёных советах и нетворкинге.
Как откликнуться:
Пришлите резюме и ответьте в сопроводительном письме на 1 вопрос. Нам важно увидеть не общие слова, а конкретику.
Приведите пример, как Вы выстраивали сотрудничество с ЛПР в сфере образования (вузы, СПО, профильные подразделения). С чего начинали, какой результат получили?
Ждём Вас, если готовы открывать двери и создавать возможности.
