Каменская улица 74
Основа | Производство металлоконструкций на заказ | Новосибирск
Основа — новое производственное предприятие в Новосибирске, специализирующееся на изготовлении металлоизделий и металлоконструкций на заказ.
Мы запускаем отдел продаж с нуля и ищем 2 менеджеров по продажам, которые будут не просто обрабатывать входящие заявки, а активно развивать клиентскую базу, находить новых заказчиков и доводить сделки до оплаты.
На старте значительную часть работы составляет холодный поиск и самостоятельное привлечение клиентов. По мере роста входящего потока его доля будет снижаться, но активные продажи останутся постоянной частью работы.
Это возможность стать одним из первых людей в будущем коммерческом отделе и расти вместе с новым производственным проектом.
Что вы будете делать
— Искать и привлекать клиентов: работать с готовой базой и самостоятельно находить целевые компании через открытые базы, тендерные площадки и карты строящихся объектов;
— Выходить на ЛПР, выявлять потребности, бюджет и сроки, презентовать возможности производства;
— В первые 1–2 месяца делать основной акцент на холодном поиске и звонках;
— Оперативно обрабатывать входящие заявки с сайта, рекламы и мессенджеров;
— Квалифицировать запрос, при необходимости запрашивать недостающие технические данные;
— Совместно с техническим директором готовить коммерческие предложения, презентовать их клиенту и аргументировать стоимость;
— Вести переговоры, работать с возражениями, согласовывать условия и доводить сделки до договора и оплаты;
— Вести сделки в amoCRM: фиксировать историю контактов, статусы, комментарии и документы;
— При необходимости после продажи сопровождать заказ: контролировать его прохождение в производстве и информировать клиента.
Кого мы ищем
Мы ищем сильного B2B-продажника, который умеет самостоятельно создавать поток клиентов и доводить сделки до результата.
— Опыт B2B-продаж от 1–2 лет, желательно в металлообработке, металлопрокате, производстве металлоконструкций, строительных материалах, промышленном оборудовании, логистике или других нишах с длинным циклом сделки;
— Опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов — обязательно;
— Умение выходить на ЛПР и вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями строительных компаний, начальниками снабжения;
— Опыт ведения сделки от первого контакта до договора и оплаты;
— Умение выявлять потребность и формировать под неё коммерческое предложение;
— Готовность разбираться в техническом продукте и специфике металлоконструкций; знание основ металлообработки будет преимуществом;
— Готовность научиться читать чертежи и конструкторскую документацию на уровне, необходимом для общения с клиентом;
— Грамотная устная и письменная речь;
— Уверенное владение ПК, Word, Excel, электронной почтой и мессенджерами;
— Опыт работы в amoCRM, Битрикс24 или аналогичной CRM — обязательно;
— Проактивность, системность и самостоятельность в работе.
Будет преимуществом: техническое или строительное образование, а также опыт продаж металлоконструкций или металлопроката. При сильном опыте в металлопродажах профильное образование не принципиально.
С кем вы будете работать
Вы будете одним из первых сотрудников нового отдела продаж.
На старте менеджер работает напрямую с руководителем компании и руководителем проекта по запуску отдела продаж.
За техническую часть отвечает опытный производственный блок: расчёты, спецификации, чертежи и финальная стоимость заказа находятся на стороне производства.
Ваша основная зона ответственности — найти клиента, понять его задачу, провести переговоры и закрыть сделку.
Что мы предлагаем
— Возможность стать одним из первых сотрудников нового коммерческого отдела и расти вместе с компанией;
— Прямое взаимодействие с собственником и возможность напрямую влиять на развитие продаж;
— Полное погружение в продукт, CRM и продажи на старте + сопровождение и обратная связь в первый месяц;
— Реальный карьерный трек: старший менеджер / наставник → РОП → коммерческий директор;
— Прозрачная мотивация: фиксированная часть + KPI + % от закрытых и оплаченных сделок;
— Доход на испытательном сроке от 90 000 руб.;
— После испытательного срока 120 000–150 000+ руб. на руки, без верхнего ограничения;
— Работа в офисе в Новосибирске, ул. Каменская, 74, график 5/2, с 9:00 до 18:00;
— На период испытательного срока — договор ГПХ, после успешного прохождения испытания — оформление по ТК РФ;
— Оплачиваемые больничные и отпуск после оформления по ТК РФ.
Если вам интересны активные B2B-продажи, реальный продукт, возможность влиять на результат и расти вместе с отделом, будем рады познакомиться.
