Авиамоторная улица 73Ас17
Развиваем собственные food-бренды и ищем человека, который построит для них сетевой канал продаж с нуля.
ООО «Авангард» развивает собственные продуктовые бренды Лимонвилль, CORNE NUAIR и KRASIVO в категориях напитков, гастрономии и снеков.
Сейчас мы запускаем новое направление — продажи в федеральные и локальные торговые сети Москвы и Московской области. Готовой клиентской базы пока нет, поэтому нам нужен самостоятельный KAM, который умеет находить точки входа, вести переговоры с ЛПР и доводить сотрудничество до реальных поставок.
Что предстоит делать:
— Искать и привлекать новые федеральные и локальные торговые сети.
— Самостоятельно выходить на категорийных менеджеров, закупщиков и других ЛПР.
— Проводить переговоры и презентовать наши бренды и ассортимент.
— Формировать коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества.
— Организовывать ввод продукции и новых SKU в ассортимент сетей.
— Вести переговоры по ценам, коммерческим условиям, промо и другим параметрам сотрудничества.
— Сопровождать запуск поставок и контролировать выполнение договорённостей.
— Развивать ассортимент внутри подключённых сетей.
— Контролировать продажи, остатки, представленность и наличие продукции.
— Анализировать результаты и искать возможности для увеличения продаж и прибыли.
— Участвовать в планировании промоактивностей и оценивать их эффективность.
— Вести необходимую отчётность и работать с документами.
— Взаимодействовать с бухгалтерией и другими подразделениями компании по вопросам работы с сетями.
— Регулярно встречаться с представителями сетей в Москве и МО.
— Периодически участвовать в командировках.
Что нам важно
Обязательно:
— Опыт успешных B2B-продаж.
— Сильные навыки переговоров и умение самостоятельно доводить сделку до результата.
— Умение находить и развивать новых клиентов, а не только работать с готовой базой.
— Системный подход к продажам и работе с воронкой.
— Умение работать с цифрами и понимать экономику сделки.
— Готовность много общаться, встречаться с клиентами и самостоятельно развивать направление.
Будет большим плюсом:
— Опыт работы KAM / менеджером по работе с ключевыми клиентами.
— Опыт работы с федеральными или локальными торговыми сетями.
— Опыт вывода новых брендов или SKU в розничные сети.
— Опыт работы в FMCG / Food.
— Наличие собственных деловых контактов в торговых сетях.
При этом опыт именно в FMCG не является обязательным, если у вас сильный B2B-бэкграунд и вы умеете продавать, вести переговоры и открывать новые двери.
Что предлагаем:
— Работа с собственными продуктами и брендами, которые уже сформированы и готовы к масштабированию.
— Возможность фактически с нуля построить сетевой канал продаж компании и влиять на его развитие.
— Понятная зона ответственности и возможность напрямую влиять на свой результат.
— Работа в офисе в Москве.
График: 5/2, 10:00–19:00
Локация: г. Москва, ул. Авиамоторная, д.73А, стр.17
Доход
Оклад + KPI, привязанный к результатам работы: привлечению новых сетей, продажам и прибыли.
Размер фиксированной части и система мотивации обсуждаются с кандидатом индивидуально.
