Менеджер по работе с ключевыми сетевыми клиентами

Обязанности:

• ведение и развитие действующих федеральных и крупных сетевых клиентов;
• выполнение планов продаж по закрепленному портфелю клиентов;
• проведение коммерческих и годовых переговоров;
• согласование цен, коммерческих условий, ассортиментных матриц и промоактивностей;
• расширение представленности продукции и ввод новых SKU;
• подготовка индивидуальных предложений под клиента;
• поиск дополнительных возможностей роста внутри действующих сетей;
• участие в подключении новых сетевых клиентов;
• анализ продаж, ассортимента, оборачиваемости и эффективности промо;
• формирование прогноза продаж и планов по клиентам;
• контроль заказов, отгрузок и дебиторской задолженности;
• взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом и продуктовой командой;
• участие в разработке новых продуктов и предложений под потребности конкретных клиентов.

Требования:

• опыт работы KAM / менеджером по ключевым клиентам с федеральными или крупными региональными сетями;
• понимание специфики работы поставщика с сетевым ритейлом;
• опыт самостоятельного проведения переговоров и согласования коммерческих условий;
• опыт работы с ассортиментными матрицами, листингами, промо и вводом новых SKU;
• умение работать с цифрами: анализировать продажи, динамику, ассортимент и экономику клиента;
• способность самостоятельно вести клиента и доводить договоренности до результата;
• сильные переговорные и презентационные навыки;
• системность, ответственность и ориентация на коммерческий результат.

Условия:

• Оформление согласно ТК РФ;

  - График работы: Пн-Пт с 9:00 до 18:00. Работа в офисе, командировки

  - Заработная плата от 150 000 до 220 000 на руки