Руководитель отдела продаж (РОП)

Обязанности:

• Руководство отделом продаж: постановка задач, контроль выполнения, мотивация и развитие команды.
• Планирование и достижение плановых показателей по продажам (выручка, маржа, конверсия).
• Развитие продаж в сегменте государственных структур: поиск новых заказчиков, укрепление отношений с действующими.
• Работа на электронных торговых площадках (ЕЭТП, РТС‑Тендер, Сбербанк‑АСТ, ЕФРСБ и др.: размещение предложений, участие в аукционах, конкурсах, котировках.
• Подготовка и подача заявок, коммерческих предложений, документации для участия в закупках по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ.
• Представление интересов компании в ФАС и других контролирующих органах при рассмотрении жалоб, споров и разногласий по закупкам.
• Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики; формирование рекомендаций по ассортименту и ценообразованию.
• Ведение отчётности по результатам работы отдела, анализ KPI, подготовка прогнозов.

Требования:

• Опыт работы в продажах не менее 3–5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей должности (руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж и т. д.).
• Подтверждённый опыт успешных продаж в сегменте B2G (взаимодействие с государственными структурами, госучреждениями, бюджетными организациями).
• Опыт самостоятельной работы на электронных торговых площадках (ЕЭТП, Сбербанк‑АСТ и др.), знание процедур закупок по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ.
• Опыт представления интересов компании в ФАС (подготовка возражений, участие в рассмотрении жалоб, разрешение спорных ситуаций).
• Уверенное владение компьютерной техникой и ПО: MS Office (Excel, Word, PowerPoint), CRM‑системы (например, Битрикс24, amoCRM, Salesforce), системы электронного документооборота, сервисы для работы с госзакупками.
• Понимание специфики работы с государственными контрактами: оформление банковской гарантии, обеспечение заявки, исполнение контракта, отчётность.
• Навыки управления командой: подбор, обучение, адаптация, мотивация сотрудников.
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки, стрессоустойчивость, ориентация на результат.
• Опыт руководство удаленными сотрудниками

Условия:

• Стабильную заработную плату: оклад + % от результатов отдела + бонусы за выполнение KPI.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График работы: [5/2 с 9:00 до 18:00].
• Профессиональное развитие.
• Карьерный рост до коммерческого директора.
• Социальный пакет

Уважаемые кандидаты! Обращаем ваше внимание: рассмотрение резюме возможно только после прохождения отборочного теста.