Менеджер по продажам B2B

О компании

«ПроАктив» — профессиональный бухгалтерский аутсорсинг с 2005 года. Работаем со сложными сегментами: ВЭД, ГОЗ (275-ФЗ), казначейское сопровождение, строительство, производство. Наши клиенты — крупные компании, включая оборонный заказ и резидентов Сколково. Мы — надёжный партнёр, которому доверяют финансовое здоровье бизнеса.

Мы растём и ищем менеджера по продажам B2B, который будет обрабатывать заявки, работать с базой и искать новых клиентов, а главное — выводить их на встречу с руководителем.

Кого мы ищем

Ты — B2B-продажник, а не B2C. У нас длинный цикл сделки, работа с бизнесом, другие аргументы. Опыт B2B — обязателен. Понимаешь, что продать бухгалтерское сопровождение директору завода — это не то же самое, что продать кредитку.

Ты — «охотник», а не «закрыватель». Твоя роль — найти, заинтересовать, вывести на встречу. Переговоры и закрытие сделки берёт на себя руководитель Ты — начало воронки, и от тебя зависит всё остальное.

Ты любишь телефон. Холодные звонки — твой инструмент, а не наказание , назначенные встречи — результат. Умеешь держать ритм и не выгорать от отказов.

Ты — само дисциплинированный удалёнщик. Формат: удалёнка + офис 1 раз в неделю. Сам организуешь день, сам держишь темп, сам фиксируешь результат в CRM.

У тебя есть опыт B2B-продаж от 2 лет. Мы готовы учить продукту ,но не продажам с нуля.

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие заявки от маркетинга: обзвон, квалификация, назначение встречи с РОП.
• Звонить по базе контактов: холодные звонки, выявление потребности в бухгалтерских услугах (ВЭД, ГОЗ, казначейство, аутсорсинг).
• Искать новых клиентов через открытые источники, отраслевые реестры, соцсети.
• Назначать встречи для руководителя.
• Вести CRM (Bitrix24): лид → квалификация → назначение встречи → передача РОП.
• Фиксировать результаты звонков, статусы, комментарии.
• Передавать РОП полную информацию: контакт, потребность, договорённости.
• Участвовать в разработке скриптов вместе с РОП и маркетологом.
• Отчитываться еженедельно: звонки, квалифицированные лиды, назначенные встречи.

Требования

Обязательно:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет, включая холодные звонки.
• Понимание специфики продаж услуг для бизнеса (консалтинг, аутсорсинг, финансы, IT, юридические услуги).
• Навык активного слушания и работы с возражениями на первичном уровне.
• Уверенное владение CRM (Bitrix24 или аналог), MS Office, Google Docs, мессенджерами.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Проактивность, настойчивость, стрессоустойчивость.
• Оборудованное рабочее место дома, стабильный интернет.

Будет плюсом:

• Опыт в бухгалтерской, финансовой или юридической сфере.
• Базовое знание 1С.
• Понимание налоговой и финансовой отчётности.

Условия

• Формат: удалённо + офис 1 раз в неделю (Самара, ул. Металлистов, 55).
• Зачем офис 1 раз в неделю: планёрки, обучение, командные встречи, разбор кейсов, обмен опытом. Это помогает держать связь с командой и быстрее расти.
• График: 5/2, полная занятость.
• Оплата: оклад 50 000 ₽ + переменная часть (бонусы за квалифицированные лиды и назначенные встречи
• Испытательный срок: 2–3 месяца.
• Оформление: по ТК РФ.

Что мы предлагаем

• Работу в стабильной компании с 20-летней историей и амбициозными планами.
• Сложные и интересные услуги, которые требуют экспертизы (ВЭД, ГОЗ, казначейство).
• Обучение и поддержку: помощь в погружении в продукт, скрипты, наставник.
• Возможность роста до старшего менеджера, аккаунт-менеджера или РОП.
• Прозрачную систему мотивации: фикс + бонусы за результат