Руководитель направления маркетинга по клиентам и сделкам

Обязанности:

• Ведение учёта продаж на рынке по производителям и клиентам, оценивать долю компании;
• Составление прогноза спроса и продаж по клиентам;
• Формирование и поддерживание профиля целевых клиентов: парк, история закупок, стратегия, критерии выбора поставщика, потенциал закупки;
• Отслеживание конкурентов: доли рынка, мощности, продукты, цены;
• Ведение CRM: данные о клиентах и сделках, история взаимодействий, аналитические срезы для продаж и руководства;
• Выявление признаков предстоящих закупок у клиентов и передача их в продажи с рекомендациями;
• Подготовка плана работы с ключевыми клиентами совместно с продажами и участие в их регулярном обзоре;
• Подготовка материалов под конкретные сделки и тендеры: аргументацию, расчёт экономического эффекта для клиента, презентации, сравнения с конкурентами.

Требования:

• Высшее профессиональное образование (экономика, маркетинг, транспорт или техническое);
• Опыт от 5 лет в B2B-маркетинге, аналитике рынка или работе с ключевыми клиентами в промышленной или транспортной компании;
• Опыт подготовки материалов и экономического обоснования под крупные сделки и тендеры;
• Знание методик расчёта стоимости владения (TCO);
• Уверенная аналитика в Excel (сводные таблицы, модели), опыт работы с CRM и отчётностью на её основе;
• Умение проводить интервью с руководителями клиентов и структурировать обратную связь;
• Умение работать в связке с продажами: аргументировать, не подменяя продавца.

Условия:

• Работа в крупном машиностроительном холдинге;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Широкие возможности для профессиональной самореализации и карьерного роста;
• Предоставление полного социального пакета.