Менеджер по развитию бизнеса — B2B / Retail / HoReCa
Удалённо · Полная занятость
CSS разрабатывает цифровые решения для компаний розничной торговли и общепита. Наш продукт помогает бизнесу развивать дополнительные продажи и увеличивать средний чек.
Ищем самостоятельного B2B‑продавца, который умеет находить перспективные компании, вести переговоры с лицами, принимающими решения, и продавать цифровые решения через их практическую пользу для бизнеса.
Чем предстоит заниматься
- Искать и привлекать компании розничной торговли и общепита, которым может быть полезен продукт CSS.
- Выходить на собственников, генеральных и коммерческих директоров, руководителей продаж и других участников принятия решения.
- Проводить переговоры, изучать задачи компании и определять, где решение может принести ей пользу.
- Проводить онлайн‑презентации и демонстрации продукта.
- Готовить коммерческие предложения и обсуждать условия сотрудничества.
- Вести сделку от первого контакта до заключения договора и передачи клиента команде.
- Вести воронку и историю взаимодействия с клиентами в CRM.
- Собирать обратную связь от рынка и помогать команде улучшать коммерческое предложение.
- Развивать новые каналы привлечения и партнёрства.
Нам подойдёт кандидат, который
- Имеет опыт B2B‑продаж от 2 лет.
- Самостоятельно искал клиентов и выходил на лиц, принимающих решения.
- Продавал IT‑продукты, SaaS, автоматизацию бизнеса, CRM, POS‑решения, аналитику или другие сложные услуги.
- Умеет обсуждать с руководителем бизнеса не только функции продукта, но и его экономическую пользу.
- Проводил презентации, демонстрации и переговоры.
- Системно ведёт сделки в CRM и планирует свою работу.
- Готов работать с новым продуктом и выстраивать продажи, а не только обрабатывать готовые входящие заявки.
Будет преимуществом: опыт продаж в Retail или HoReCa, знание рынка автоматизации торговли и общепита, опыт работы с сетевыми компаниями или партнёрами‑интеграторами.
Небольшая просьба к отклику: начните сопроводительное письмо фразой «Сначала разбираюсь в задаче бизнеса». Так мы поймём, что вы внимательно прочитали вакансию.
Условия
- Полностью удалённая работа.
- Фиксированная часть и прозрачная переменная часть за результат.
- Уровень дохода обсуждается с кандидатом исходя из опыта; ориентир для сильного специалиста — 150 000–250 000 ₽ совокупно при выполнении плана.
- Прямое взаимодействие с командой, развивающей продукт.
- Возможность вырасти до руководителя направления продаж по мере развития коммерческой команды.
В отклике попросим рассказать
- Какой B2B‑ или цифровой продукт вы продавали.
- Как находили клиентов и выходили на лиц, принимающих решения.
- Какие результаты можете подтвердить: сделки, средний чек, план продаж или конверсию.
- Был ли у вас опыт самостоятельного запуска продаж нового продукта или направления.
