Мы — группа брендов одежды и обуви на Wildberries: женская одежда, домашняя одежда, детская одежда, обувь. Оборот — сотни миллионов рублей в год, производство в Китае. Товара много, новые поставки уже едут. Нам нужен человек, который продаёт его быстро и при этом в плюс, а не льёт бюджет.
Ищем менеджера на направление женской одежды: около 40 артикулов плюс комплекты домашней одежды, которые нужно вывести в лидеры продаж.
Что предстоит делать
— Каждый день вести рекламу (единая, ручная CPM, оплата за клики; поиск и полки): ставки, бюджеты, кластеры, минусация. Решения принимать на цифрах, а не «вчера вроде лучше отработало».
— Считать экономику каждого артикула: маржа до рекламы с учётом выкупа, ДРР от продаж (не от заказов), сколько максимум можно платить за корзину и за заказ.
— Разрабатывать стратегию для артикулов с большим остатком: как ускорить продажи и не уйти в минус. Рычаги — цена, реклама, выкуп, позиции.
— Следить за выкупом и разбираться, почему он низкий: размеры, отзывы, карточка. Поднимать тревогу сразу, а не через неделю.
— Вести A/B-тесты обложек: самим генерировать варианты в нейросетях, запускать тест и выбирать победителя по CTR и конверсии.
— Регулярно отслеживать позиции и конкурентов по ключевым запросам.
— Вести журнал изменений (что поменяли в рекламе и почему) и отчитываться планом/фактом.
Чего не будет: фотосъёмок и дизайна карточек: это делает команда. На вас A/B-тесты обложек с генерацией вариантов в нейросетях и решения по цифрам.
Кого ищем
— Работаете с Wildberries от 2 лет, из них самостоятельно вели рекламу с реальным бюджетом. Опыт в одежде — большой плюс.
— Дружите с цифрами: ДРР от продаж для вас не то же самое, что ДРР от заказов, и вы понимаете почему.
— Понимаете, что происходит с показами, ценой клика и ценой заказа, когда вы поднимаете ставку, и проверяете это на данных, а не на ощущениях.
— Умеете ставить тест: одна переменная, сравнимые периоды, заранее известно, по какой цифре решаете.
— Генерируете изображения в нейросетях (Nano Banana, Midjourney, ChatGPT или аналоги) и умеете ставить A/B-тест обложки так, чтобы результат был честным.
— Уверенно работаете в Google Таблицах или Excel. Пользуетесь аналитикой WB (Джем, отчёты по кластерам и зонам) и внешними сервисами (любые из MPStats, TrueStats, MetricLab, Evirma или аналоги).
— Работаете по московскому времени. Рабочий день начинается в 9:00 МСК: в это время утренний разбор рекламы и планёрки.
— Нужна полная занятость, без совмещения.
Что мы даём
— Доход после испытательного срока — 80 000–150 000 ₽ на руки: фиксированная часть + премия за выполнение плана по вашим артикулам. Премия начисляется от 80% плана, за перевыполнение — надбавка.
— Удалённая работа, график 5/2.
— Зарплата без задержек, 2 раза в месяц.
— Понятный план и премия, которая зависит от результата ваших артикулов.
— Рядом собственники, которые сами глубоко разбираются в рекламе WB, и старший менеджер (набираем параллельно). Разбираем цифры вместе, не «сам разберёшься».
— Товар, который есть на складе: работать можно сразу, без ожидания поставок.
Как устроен отбор
Отклик → короткая анкета (10–15 минут) → 15-минутный звонок → собеседование. По каждому этапу отвечаем в течение 1–2 дней.
