Цветной бульвар 7с11
Группа компаний М1 — крупный федеральный сервисный холдинг. Мы развиваем направление промышленного и комплексного клининга и ищем сильного менеджера, который умеет находить крупных клиентов, выходить на ЛПР и доводить сложные B2B-переговоры до заключения договора.
Нам нужен не просто менеджер по обработке заявок, а человек, которому интересно самостоятельно развивать клиентскую базу, работать с крупным бизнесом и влиять на свой финансовый результат.
Что мы предлагаем
- Фиксированный доход — 150 000 ₽ на руки + KPI
- Официальное оформление по ТК РФ
- График 5/2, с 9:00 до 18:00
- Работа с крупными корпоративными заказчиками и значимыми B2B-проектами
- Возможность самостоятельно развивать направление и клиентский портфель
- Прозрачная система оценки результата
- Поддержка при подготовке расчетов, коммерческих предложений и тендерной документации
- Корпоративные привилегии: бесплатная подписка ЛитРес, компенсация питания или спорта
- Возможность профессионального роста внутри федеральной компании
Основной фокус — крупные B2B-клиенты и долгосрочные контракты на комплексное обслуживание объектов.
Чем предстоит заниматься
- Самостоятельно искать и привлекать новых ключевых клиентов
- Выходить на ЛПР и ЛВР крупных компаний
- Проводить телефонные переговоры с собственниками, генеральными директорами, директорами по закупкам, эксплуатации и административным вопросам
- Организовывать и проводить личные встречи с потенциальными заказчиками
- Выявлять потребности клиента и формировать решение под конкретный объект
- Сопровождать сделку от первого контакта до заключения договора
- Развивать отношения с действующими заказчиками
- Обрабатывать входящие запросы на основные и специализированные клининговые работы
- Участвовать в формировании бюджета и коммерческого предложения для клиента
- Готовить и защищать коммерческие предложения
- Согласовывать стоимость, перечень услуг и коммерческие условия
- Участвовать в подготовке договоров и сопровождать их согласование
- Формировать и развивать собственную базу потенциальных клиентов
- Анализировать рынок, конкурентов и перспективные сегменты
- Работать с тендерными процедурами и участвовать в подготовке необходимой документации
Кого мы ищем
Нам будет особенно интересен кандидат, у которого есть:
- Опыт активных B2B-продаж или business development
- Опыт самостоятельного привлечения крупных корпоративных клиентов
- Умение находить нужных людей внутри компании и выходить на ЛПР
- Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц и руководителей крупных компаний
- Опыт ведения длинных и многоэтапных сделок
- Умение работать не только с входящим потоком, но и самостоятельно создавать воронку продаж
- Хорошие переговорные и презентационные навыки
- Умение выявлять потребность клиента и продавать через ценность решения, а не только через цену
- Самостоятельность, инициативность и ориентация на измеримый результат
- Готовность быстро погрузиться в специфику промышленного клининга
- Готовность к командировкам и личным встречам с заказчиками
- Умение работать в CRM, вести воронку и прогнозировать результат
Опыт именно в клининге будет преимуществом, но не является обязательным, если у вас есть подтвержденный опыт сложных B2B-продаж и привлечения крупных клиентов.
Нам особенно подойдет человек, который не ждет готовую базу клиентов, а умеет сам находить возможности для сделки; спокойно выходит на топ-менеджеров крупных компаний; способен несколько месяцев системно вести клиента к договору; понимает, что крупные B2B-продажи строятся на доверии, экспертности и регулярной работе с заказчиком.
Если вам интересны крупные сделки, переговоры с первыми лицами компаний и возможность непосредственно влиять на свой доход — будем рады познакомиться.
