улица Кирова 29
Поиск открыт в связи с расширением портфеля 3 новыми мировыми брендами.
Ваш функционал:
- Поиск и привлечение оптовых клиентов:
1) Поиск потенциальных клиентов (направление, канал, регион согласно заданиям Управляющего по ассортиментной стратегии). Составление индивидуальных коммерческих предложений;
2) Определение точек интереса и потребностей потенциальных клиентов. Презентация продукции (самостоятельно или с командой Маркетинга);
3) Согласование коммерческих условий клиентами. Утверждение коммерции с Управляющим;
4) Заключение договоров. Создание инструкций для склада и МРК (менеджеров, сопровождающих отгрузки - ассистенты на сопровождение отгрузок).
- Работа с активной клиентской базой (после привлечения клиентов в портфеле каждого продавца формируются АКБ):
1) Контроль представленности ассортимента на витринах и в торговых точках клиентов;
2) Анализ продаж по АКБ, работа с отчетами комиссионеров и отчетами продаж;
3) Выявление возможных точек роста и формирование стратегии увеличения продаж;
4) Разработка трейд-маркетинговых и маркетинговых акций для клиентов (с отделом Маркетинга или с Управляющим);
5) Проведение коммерческих переговоров и встреч для развития клиентов;
6) Решение проблемных ситуаций в АКБ (операционное ежедневное взаимодействие по отгрузкам ведут ассистенты МРК, продавцы подключаются в сложных ситуациях, при необходимости);
7) Контроль дебиторской задолженности.
8) Работа в 1С: УТ, CRM на базе 1С, ЭДО, Excel.
9) Формирование отчетности по продажам вверенной АКБ по стандартам компании. Отчетные встречи по АКБ с Управляющим.
Ваш опыт и навыки:
- Обязателен успешный опыт ведения переговоров и заключения контрактов с оптовыми клиентами;
- Умение выходить на ЛПР (лиц, принимающих решения) и опыт ведения переговоров с первыми лицами компании;
- Знание специфики работы с крупными клиентами (например, федеральными сетями) - существенное преимущество: заведение ассортимента, периоды проведения промо- и трейд-маркетинговых активностей, расчет цены для сети, принципы отгрузки товара;
- Знание 1С, ЭДО, Excel на уровне продвинутого пользователя — существенное преимущество;
- Коммуникабельность, стрессоустойчивость, системность, настойчивость, проактивность, желание развиваться и получать новый опыт и знания;
- Ответственность, внимательность к деталям, доброжелательность и тактичность к коллегам и партнерам, логический подход к решению поставленных задач, знание корпоративного этикета.
ПАРЕМО предлагает для Вас:
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 или с 08:00 до 17:00
- Часовой обеденный перерыв;
- Мотивация основная: Фиксированная база + премия KPI + твердые бонусы за подключение клиентов и первые отгрузки + % с маржи от приходов ДС;
- Мотивация премиальная: Различные премирования в рамках регламентов компании для продаж (лидер продаж, лидер по лидам на выставке, сотрудник года, за наставничество, за проектную деятельность и другие);
- Работа в активно развивающейся компании в составе профессионального, активного коллектива;
- Наставник на весь этап испытательного срока (ИС 3 месяца) для обучения процессам компании и ассортименту.
