Менеджер по продажам програмного обеспечения , сапр (в2в)

Обязанности:

• Работа с текущими и активный поиск новых заказчиков (B2B сегмент):
  Участие в маркетинговых мероприятиях (посещение выставок, семинаров, конференций, работа на выставочных стендах):
  Знакомство, установление контакта с посетителями, потенциальными клиентами; Выяснение нужд и потребностей клиента; Систематизация и внесение информации в базу данных.
  Обработка входящих запросов по телефону и электронной почте.
  Активная наработка базы потенциальных клиентов.
  Консультирование клиентов:
  Предложение продукта (САПР электроники)/решения по внедрению инженерного ПО; обсуждение параметров сделки.
  Работа по полному циклу продажи ПО и его внедрению.
  Осуществление постпродажной поддержки:
  Предоставление технической информации;
  Кросс-продажи и масштабирование.
  Развитие и поддержание взаимоотношений с текущими заказчиками.
  Работа с дилерской сетью по реализации продукции

Требования:

• Умение вести переговоры, Знание цикла продаж инженерного ПО как преимущество, Проектные продажи, Проектное управление, Грамотная речь, Продвинутые презентационные навыки, Широкий инженерный лексикон как преимущество
  Личностные:
  Коммуникабельность, Ответственность, Грамотность, Клиентоориентированность

Условия:

• 150.000 на и.с., 170.000 + % от индивидуальных продаж после исп.срока
• Выезды к заказчикам по РФ, участие в мероприятиях в городах РФ. В среднем 6-8 командировок в год.
• процент от продаж может составлять в месяц от 50 до 300 процентов зар.платы