Большая Черкизовская улица
Команда HR Zetter приглашает вас войти в закрытый набор сильных специалистов в области B2B-продаж и ИТ-инфраструктуры. Сейчас помогаем проекту «Аптрейд» (бренд «Альфатек») с поиском кандидата на вакансию Менеджера по продажам (СКС / ИТ-инфраструктура).
ООО «Аптрейд» (Бренд "Альфатек") — российский производитель решений структурированных кабельных систем (СКС) для ЦОД, зданий и промышленных объектов. Мы разрабатываем и поставляем решения, не уступающие по качеству мировым лидерам отрасли. Торговая марка «Альфатек» хорошо известна на рынке кабельных систем, в том числе среди конечных заказчиков ИТ-инфраструктуры.
Мы активно расширяем направление продаж и ищем профессионала, готового стать драйвером роста и брать на себя ответственность за результат.
Основная задача:
Активное развитие и сопровождение проектов в сфере СКС и ИТ-инфраструктуры, от поиска новых клиентов и выхода на ЛПР до полного закрытия сделки и отгрузки, с фокусом на рост прибыли и укрепление позиций бренда на рынке.
Вам предстоит:
1. Поиск и развитие проектов: активный поиск новых проектов в сфере СКС и ИТ-инфраструктуры.
2. Ведение проектов: полное сопровождение сделки от первого контакта до подписания договора и отгрузки.
3. Переговоры: проведение переговоров с техническими специалистами и руководством компаний-партнеров.
4. Поиск ЛПР: выявление и выход на лиц, принимающих решения (ЛПР) в целевых компаниях.
5. Работа с базой: развитие и поддержание отношений с текущей клиентской базой компании, а также самостоятельная работа с собственной базой.
Мы ожидаем:
· Опыт продаж B2B (обязательно в сфере инженерного или телекоммуникационного оборудования).
· Умение вести переговоры и проводить презентации.
· Навык поиска ЛПР и работы с возражениями.
· Понимание рынка СКС и смежных сегментов.
Будет преимуществом:
· Понимание специфики работы с проектными дистрибьюторами (RRC, OCS, Merlion, Netwell и др.).
· Опыт взаимодействия с системными интеграторами (Крок, Инфосистемы Джет, Ланит, Ай-Теко, Телеком-сервис и др.).
· Знание прямых конкурентов: C3 Solutions, Datalan, Lanmaster, Patchwork, RIT, Eurolan.
Мы предлагаем:
· Оплата: стабильная белая заработная плата (оклад + квартальные бонусы (% от прибыли по сделке)).
· График и локация: работа в офисе (5/2, с 10:00 до 18:00) по адресу: м. Преображенская площадь (Москва). Возможны редкие командировки и удаленные дни (по согласованию).
· Оформление: Полный соцпакет по ТК РФ.
· Техника: Предоставляется рабочее устройство.
· Стабильность и рост: Работа в устойчивой компании с планами по развитию новых брендов.
· Комфортная среда: современный офис, дружная команда, поддержка со стороны руководителя и коллег.
