Роль для сильного B2B-продавца: получить на старте тёплую базу контактов, постепенно сформировать собственный клиентский портфель и развивать долгосрочные отношения с владельцами и топ-менеджерами производственных компаний.
ФОРМАТ
Удалённо, 5/2
по московскому времени
ДОХОД
120 - 200 тыс. ₽
совокупный ориентир
ЛОКАЦИЯ
Москва, гибрид, 5 - 7 офлайн событий в месяц
О ЦЕХе
ЦЕХ (https://tcech.ru) - содружество предпринимателей-производственников. Более 1 300 владельцев и топ-менеджеров производственных компаний из России и СНГ обмениваются опытом и ресурсами, выстраивают кооперацию и вместе решают задачи роста, управления и производства.
Мы не продаём «доступ в чат». Мы создаём инфраструктуру и качественную среду, в которой производственники получают полезные связи, экспертизу, бизнес-визиты, советы директоров, отраслевые мероприятия и поддержку по реальным бизнес-задачам.
Почему открыта вакансия
ЦЕХ растёт и усиливает действующий отдел продаж: сейчас в команде один менеджер и РОП. Новый менеджер станет вторым и возьмёт на себя полный цикл работы - от первого контакта по тёплой базе до повторных продаж и развития клиента внутри экосистемы сообщества.
Что вы будете продавать
-
События, мастерские и бизнес-визиты - входной продукт со средним чеком от 100 - 150 тыс. ₽.
-
Годовое участие в ЦЕХе; обычно становится следующим шагом после знакомства через небольшие события.
-
Советы директоров.
-
Партнёрские пакеты на год.
Как устроена работа
-
На старте менеджер получает тёплую базу контактов собственников производств в Битрикс24, маркетинговые лиды, рекомендации и партнёрские каналы. Компания даёт время, чтобы познакомиться с аудиторией и сформировать собственную клиентскую базу.
-
По мере развития отношений модель постепенно меняется: ориентир - около 70% продаж из своей клиентской базы и 30% из новых лидов и рекомендаций.
-
Менеджер проходит путь вместе с клиентом: знакомит с небольшими продуктами, помогает получить первую ценность и переводит отношения к годовому участию и другим решениям ЦЕХа.
-
В работе есть телефонные и видео-переговоры, деловая переписка, офлайн-встречи, промышленные выставки и 5-7 событий ЦЕХа в Москве ежемесячно.
-
Дисциплина - обязательная часть роли: все договорённости, контекст, задачи, сроки и следующие шаги фиксируются в Битрикс24. Для анализа диалогов и переписок используются AI-инструменты.
Ваш результат в роли
Первые 3 месяца
Освоить продукты, стандарты общения и Битрикс24; развить закреплённую тёплую базу и выйти на выручку 500-700 тыс. ₽ в месяц.
С 4-го месяца
Стабильно выполнять минимальный план от 1 млн ₽ в месяц.
Целевой уровень
Достичь диапазона 1,5-3 млн ₽ выручки в месяц.
На горизонте 3-7 месяцев
Сформировать собственную базу отношений и перейти от стартового освоения тёплой базы к модели развития постоянных клиентов.
Что предстоит делать
-
Системно работать с предоставленной тёплой базой и выходить на собственников и топ-менеджеров производственных компаний.
-
Диагностировать задачу клиента: задавать точные вопросы, выявлять потребность и связывать её с подходящим продуктом ЦЕХа.
-
Проводить презентации, готовить предложения, работать с возражениями и доводить сделки до договора и оплаты.
-
Развивать клиентов: планировать следующие касания, приглашать на релевантные события, передавать полезные материалы, формировать рекомендации и повторные продажи.
-
Участвовать в мероприятиях и отраслевых выставках в Москве; быть готовым к периодическим командировкам.
-
Вести воронку и клиентскую историю в Битрикс24, анализировать показатели и прогнозировать продажи.
С кем мы точно сработаемся
-
Вы продавали сложные B2B-продукты от 2 лет и можете назвать цифры: план, конверсию, средний чек, цикл сделки и личный вклад в результат.
-
Умеете самостоятельно выводить ЛПР на содержательный диалог и последовательно развивать контакт, а не ограничиваетесь разовой обработкой заявки.
-
Разговариваете с собственниками на равных: уверенно, предметно и без общих фраз; умеете слушать и задавать диагностические вопросы.
-
Работали с высоким чеком и длинным циклом. Опыт в бизнес-образовании, клубах, сообществах, консалтинге или сервисах для собственников будет преимуществом.
-
Уверенно работаете именно в Битрикс24: лиды, контакты, сделки, задачи, воронки, история коммуникаций и аналитика.
-
У вас грамотная устная и письменная речь, высокая энергия, быстрая реакция и дисциплина в удалённой работе.
-
Вы находитесь в Москве или можете регулярно присутствовать на московских мероприятиях.
-
Вы готовы к командировкам. Мы проводим Интенсивы и Бизнес-визиты на заводах наших участников, чаще всего это не в Москве. Периодичность командировок один раз в месяц.
Не подойдёт, если
-
вы ждёте мгновенных продаж от тёплой базы и не готовы последовательно развивать контакты;
-
вам ближе разовая продажа, чем системное развитие отношений на горизонте нескольких месяцев;
-
CRM для вас - формальная отчётность, а договорённости и следующие шаги остаются «в голове»;
-
вы не готовы подтверждать результаты цифрами и разбирать реальные кейсы на интервью.
Что вы получите
-
Совокупный доход с ориентиром 120-200 тыс. ₽: фиксированная часть и растущий процент за результат.
-
Официальное оформление по ТК РФ и полностью «белую» заработную плату.
-
Удалённый формат, график 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени.
-
Готовую инфраструктуру: Битрикс24, база контактов, маркетинг, партнёрские каналы, AI-аналитика, РОП-практик и телемаркетинговое усиление под события.
-
Программу адаптации на 3 месяца: продукт, ценности, база знаний, видео, сценарии и тестовые звонки с обратной связью РОПа.
-
Прямую работу с сильным сообществом производственников и развитие до уровня сложных C-level продаж.
Как проходит отбор
Короткое знакомство → видеоинтервью по опыту и компетенциям → практический кейс продажи и проверка Битрикс24 → встреча с РОПом ЦЕХа → финальная поведенческая оценка → оффер.
Как откликнуться
Начните сопроводительное письмо с фразы «Хочу в ЦЕХ» и укажите три цифры: максимальный личный объём продаж за месяц, средний чек и типичный цикл сделки. Коротко опишите, какую часть результата вы создали сами.
