Руководитель направления по развитию контейнерного парка

ООО «Полярная звезда» — одна из ведущих транспортно-логистических компаний России. Более 20 лет мы организуем мультимодальные перевозки скоропортящихся грузов по всему миру.

В связи с развитием коммерческого направления приглашаем Руководителя направления по развитию контейнерного парка в прямое подчинение Генеральному директору.

Ключевая задача — развить продажи контейнерного оборудования и вывести направление на устойчивый финансовый результат.

Мы ищем сильного коммерческого руководителя, который умеет видеть возможности на рынке, выходить на ключевых клиентов, вести сложные переговоры и превращать их в реальные сделки.

Основные задачи

• Развитие направления по реализации контейнерного оборудования.
• Поиск новых рынков, клиентов и каналов продаж.
• Привлечение и развитие ключевых клиентов.
• Переговоры с собственниками и топ-менеджментом компаний.
• Личное участие в крупных и стратегически важных сделках.
• Формирование коммерческих условий, управление ценой и маржинальностью.
• Ответственность за выручку, маржу и прибыль направления.
• В дальнейшем — развитие закупки контейнерного оборудования за рубежом.

Ожидания от кандидата

• Успешный опыт развития B2B-продаж на руководящей позиции.
• Сильный личный опыт продаж и переговоров.
• Подтверждённые коммерческие результаты: рост продаж, крупные сделки, запуск и развитие новых направлений.
• Умение находить новые возможности для бизнеса и превращать их в сделки.
• Опыт переговоров с собственниками и первыми лицами компаний.
• Понимание экономики сделки, ценообразования и маржинальности.
• Коммерческая хватка, самостоятельность и высокая ориентация на результат.

Опыт в логистике, контейнерном бизнесе, продаже оборудования, транспорта или других сложных B2B-продуктов будет преимуществом.

Мы предлагаем

• Прямое подчинение Генеральному директору.
• Возможность развить новое коммерческое направление и напрямую влиять на его финансовый результат.
• Конкурентный фиксированный оклад + KPI по результатам продаж.
• Размер оклада обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня и полностью официальную заработную плату.
• Ежегодную индексацию заработной платы.
• ДМС после 1 года работы.
• Корпоративную мобильную связь.
• График 5/2, 09:00–18:00.
• Офис: Санкт-Петербург, ул. Новорощинская, д. 4, БЦ «Собрание», м. Электросила.

Нам нужен руководитель, который умеет не просто управлять продажами, а создавать их: видеть коммерческий потенциал, находить подход к сложным клиентам и превращать возможности в прибыльный бизнес.