Мы занимаемся внедрением и поддержкой современных CRM-систем для бизнеса. В команду ищем целеустремленного b2b-специалиста, который умеет профессионально продавать IT-решения и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами на этапе сопровождения.
Чем предстоит заниматься
Холодные продажи:
-
Активный поиск и привлечение b2b-клиентов по целевой базе.
-
Выход на ЛПР, проведение переговоров по телефону и видеосвязи.
-
Отработка возражений и закрытие сделок на внедрение CRM.
Сопровождение клиентов после запуска:
-
Оперативное консультирование и ответы на вопросы пользователей в чатах.
-
Обучение команды заказчика работе в системе.
-
Текущее администрирование системы: объединение сделок, добавление/удаление доступов сотрудников, подключение новых интеграций.
Контроль качества и аналитика:
-
Еженедельный аудит работы менеджеров заказчика по чек-листу.
-
Подготовка еженедельных отчетов и проведение видеопланерок с руководителями клиентов для разбора метрик и донастройки системы.
Что мы ждем от кандидата
-
Успешный опыт в b2b-продажах и понимание специфики длинных циклов сделки.
-
Умение уверенно выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и вести с ними диалог на одном языке.
-
Отсутствие внутренних барьеров перед холодными звонками и онлайн-презентациями.
-
Развитые коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь.
-
Системное мышление, внимание к деталям при работе с базами данных и отчетами.
-
Уверенное владение ПК, онлайн-сервисами и общими принципами работы CRM (опыт настройки или администрирования будет весомым преимуществом).
-
Оснащенное рабочее место: надежный компьютер/ноутбук, гарнитура с микрофоном, тихое помещение и стабильный интернет.
Будет плюсом: опыт работы с CRM-системами (amoCRM, Bitrix24 и др.).
Что мы предлагаем
-
Формат работы: полностью удаленная занятость.
-
График: 5/2 с 09:00 до 18:00 (по московскому времени).
-
Прозрачная система мотивации.
- Доход растёт вместе с вашей клиентской базой: чем больше клиентов на сопровождении, тем выше регулярная часть дохода
- Обучение продукту и внутренним процессам.
Пожалуйста напишите сопроводительное письмо о вашем опыте в b2b продажах и результатах, которых достигли.
