Мы — BigAutoData, аккредитованная продуктовая IT-компания, которая меняет рынок автомобильной проверки для банков и страховых компаний.
И сейчас мы ищем Руководителя развития бизнеса — человека, который будет развивать продажи новым клиентам: изучать их потребности, лично проверять коммерческие гипотезы и в результате выстроит процесс, по которому сможет работать команда.
Задачи
- Исследовать рынок, выделять перспективные группы клиентов и находить задачи, которые мы можем решить.
- Выходить на собственников и коммерческих руководителей, проводить интервью, встречи и переговоры.
- Формировать предложения под задачи клиента и согласовывать пилотные проекты.
- Лично вести сделки от поиска клиента до договора, запуска сервиса и первой оплаты.
- На основе собственных продаж описать портрет клиента, УТП, сценарий сделки, скрипты и нормативы воронки.
- Нанять и обучить двух менеджеров, передать им проверенный подход к продажам.
- Управлять воронкой, прогнозом выручки и экономикой направления.
Ожидаемый результат
В первые три месяца — определить целевых клиентов и проверить предложение в собственной воронке продаж.
За шесть месяцев — создать воспроизводимый процесс продаж, нанять и вывести двух менеджеров на самостоятельную работу.
Кого мы ищем
- Вы умеете находить лиц, принимающих решения, проводить проблемные и квалификационные интервью, вести сложные B2B-переговоры.
- Проверяете коммерческие гипотезы собственными продажами и можете объяснить, какие предложения сработали, какие пришлось изменить и почему.
- Умеете продавать комплексное решение, обосновывать его экономику и увеличивать средний чек.
- Работали с длинным циклом сделки, несколькими переговорами одновременно и прогнозом выручки.
- Можете описать успешный сценарий продаж, обучить ему менеджеров и управлять их результатом.
- Самостоятельно координируете работу с клиентом, юридическим отделом, продуктовой и технической командами.
- Готовы и умеете нести ответственность за результат — от первых переговоров до регулярной выручки и самостоятельной работы менеджеров.
Что даёт эта роль
- Возможность самостоятельно определять стратегию развития продаж направления.
- Прямой доступ к руководству, продуктовой и технической командам.
- Возможность быстро проверять коммерческие гипотезы и влиять на продуктовые предложения, упаковку, тарифы и процесс работы с рынком.
- Возможность построить значимое направление и сформировать портфель клиентов с регулярной выручкой.
- Прямую связь результата с ростом направления, доходом и карьерным развитием.
Если вы строили B2B-продажи и хотите отвечать за направление целиком, расскажите в отклике о модели продаж, которую вам удалось проверить и передать команде.
