Региональный менеджер по работе с ЛПУ (госпитальный сегмент)

Группа компаний - эксперт в области поставок медицинского оборудования и изделий медицинского назначения в связи с активным расширением территории присутствия ищет Регионального менеджера по работе в госпитальном сегменте.

Цель: комплексное оснащение лечебных учреждений оборудованием, качественными расходными материалы и необходимыми изделиями медицинского назначения, обеспечить максимальную представленность продукции в регионе.

Мы ищем проактивного менеджера, способного выстроить эффективную вертикальную цепочку взаимодействия в государственных и коммерческих медучреждениях, обеспечив системные поставки.

Задачи:

• Развитие существующих клиентов и наращивание новой клиентской базы среди государственных и коммерческих ЛПУ на вверенной территории (Ростовская область, Краснодарский край, Ставропольский край, ЛНР, ДНР);
• Коммерческая работа с ЛПР: выявление и формирование потребности в рамках плана закупок, проведение переговоров и презентаций на всех уровнях, подготовка и защита индивидуальных коммерческих предложений;
• Работа через сложную схему взаимодействия, управление продажами на всех этапах цепочки до фактической поставки продукции;
• Продвижение продукции через тендерные площадки: отслеживание тендеров, формирование КП, работа в рамках ФЗ 44 и ФЗ 223;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Выстраивание и поддержание долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
• Работа с ключевыми лидерами мнений, участие в отраслевых мероприятиях;
• Формирование отчетности.

Требования:

• Успешный подтвержденный опыт активных самостоятельных продаж;
• Работа в госпитальном сегменте и понимание специфики закупочной деятельности бюджетных организаций будет преимуществом;
• Уверенная коммуникация, навык отработки возражений и проведения презентаций на различных уровнях;
• Высокий уровень проактивности, настойчивости и нацеленности на результат, а не на процесс, умение расположить к себе;
• Уверенное владение ПК, 1С, Битрикс 24, Excel – желательно;
• Готовность к активному разъездному характеру работы;
• Готовы рассмотреть кандидатов с небольшим опытом работы;
• Права кат.В.

Условия:

• Совокупный доход от 130 000 рублей, окладная часть + прозрачная система премирования;
• Высокая степень автономности в работе и принятии решений;
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ, соц. пакет;
• 100% компенсация расходов на перемещения (ГСМ + амортизация), мобильную связь и командировочные расходы;
• Внутрикорпоративное обучение, организация тренингов по продажам;