набережная Обводного канала 130
Функциональные обязанности:
Создание и реализация стратегий продаж по увеличению объемов продаж и привлечению новых клиентов;
Анализ рынка и конкурентной среды для определения возможностей роста
Выполнение плана продаж и исполнение прочих KPI (ключевых показателей эффективности) по каждому сегменту (корп. клиенты, бизнес трэвел, майс, тур группы, он-лайн, частные лица);
Создание и защита ежегодного фин. плана по размещению, питанию и проведению конференций в отеле, а также по продаже доп. услуг (спа, консьерж, рум сервис и пр.);
Ведение, развитие и анализ существующей клиентской базы;
Поиск и привлечение новых клиентов;
Ведение электронной коммерции;
Составление отчетности по продажам;
Эффективное взаимодействие со службой размещения, F&B и другими службами отеля;
Участие в разработке ценовой политики;
Организация инспекций, проведение встреч с клиентами в отеле и в их офисах, возможны командировки в Москву;
Организация маркетинговых мероприятий по привлечению новых компаний к сотрудничеству с отелем;
Установление и систематическое поддерживание контактов с клиентами (информирование о новых услугах, скидках и мероприятиях);
Продажа конференц-пространств, СПА, мероприятий ресторана;
Требования:
Образование:
Высшее образование в области маркетинга, продаж, гостиничного менеджмента или смежных областях.
Опыт работы:
Опыт работы в продажах в гостиничном бизнесе или смежных областях не менее 1-3 лет, из которых минимум 1 год на руководящей позиции или позиции заместителя руководителя;
Ключевые квалификационные характеристики: успешный опыт привлечения и заключения сделок с новыми партнерами; опыт работы с OTA, знание технологии телефонных продаж, понимание интернет-маркетинга, навыки построения бизнес процессов, постановки задач и мониторинга их исполнения:
Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
Умение вести переговоры и заключать сделки.
Знание Операционных систем (Opera/Fidelio
Навыки работы в Travelline (каналы бронирования)
Знание рынка гостиничных услуг и тенденций.
Языковые навыки:
Русский язык - в совершенстве: грамотная речь, умение вести деловую переписку, формировать коммерческое предложение, владение навыками телефонного этикета;
Знание английского языка на уровне, достаточном для ведения деловой переписки и переговоров. Знание других языков будет преимуществом.
Личностные качества:
Лидерские качества, умение мотивировать команду;
Стратегическое мышление и ориентация на результат;
Свободное владение ПК, MS Office (Word, Excel, Outlook);
Наличие наработанных связей с корпоративными клиентами приветствуется.
Условия:
Рассматриваем кандидатов только с опытом работы в отелях;
Заработная плата: оклад от 125 000 + % от прямых продаж (выплата заработной платы без задержек 2 раза в месяц). Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с соискателем.
Возможность профессионального и карьерного роста;
Официальное оформление по ТК РФ;
Корпоративная связь и бесплатное питание;
График работы: пятидневная рабочая неделя (с двумя выходными днями). Возможны плавающие выходные.
Место работы находиться в пешей доступности от метро Балтийская, наб. Обводного канала, 130.
