Менеджер по оптовым продажам памятников из натурального камня

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов.
• Холодные звонки и выход на лиц, принимающих решения.
• Проведение встреч, презентаций и переговоров.
• Приглашение потенциальных клиентов на склад для знакомства с ассортиментом.
• Продажа памятников и мемориальных комплексов из натурального камня.
• Подбор продукции с учётом потребностей клиента, ценового сегмента и ожидаемой маржинальности.
• Подготовка коммерческих предложений и расчётов.
• Отработка возражений по цене, качеству, срокам и известности бренда.
• Согласование условий сотрудничества и сопровождение сделки до оплаты и отгрузки.
• Развитие дилерских отношений и получение повторных заказов.
• Реактивация клиентов, которые давно не совершали закупок.
• Ведение клиентской базы и отчётности в CRM.
• Контроль оплат и дебиторской задолженности.
• Сбор обратной связи о продукции, ассортименте и конкурентных предложениях.
• Выполнение плана по оплаченной валовой прибыли.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж от двух лет.
• Практический опыт холодного привлечения клиентов.
• Умение самостоятельно формировать и развивать клиентскую базу.
• Опыт переговоров с собственниками, директорами и руководителями отделов закупок.
• Умение выявлять потребности, аргументировать цену и доводить переговоры до конкретного следующего шага.
• Ориентация не только на выручку, но и на маржинальность сделки.
• Навыки подготовки коммерческих предложений и сопровождения договоров.
• Уверенное ведение CRM.
• Готовность к встречам, командировкам и выездам к клиентам.
• Самостоятельность, системность, настойчивость и ответственность за результат.
• Будет преимуществом :
• Опыт продаж памятников, мемориальных комплексов или изделий из натурального камня.
• Наличие клиентской базы среди ритуальных компаний, салонов памятников и камнеобрабатывающих предприятий.
• Опыт оптовых продаж гранита, мрамора, металлопроката, строительных материалов или другой технически сложной продукции.
• Опыт развития дилерской или региональной сети.
• Понимание логистики тяжёлых и крупногабаритных изделий.
• Навыки чтения чертежей, эскизов и технических заданий.
• Опыт работы с производством и нестандартными заказами.
• Умение проводить презентации непосредственно на складе или производственной площадке.

Условия:

• Фиксированный оклад 110 000 ₽ на руки.
• Совокупный доход при выполнении плана — 200 000–250 000 ₽ на руки.
• При перевыполнении плана доход — от 280 000 ₽ на руки.
• Прозрачная система мотивации без ограничения максимального дохода.
• Комиссия рассчитывается от фактически оплаченной валовой прибыли.
• Повышенный процент за самостоятельно привлечённых клиентов.
• Дополнительные бонусы за повторные закупки новых дилеров.
• Адаптационный период с понятными задачами и показателями.
• Готовая продукция на складе, которую можно демонстрировать клиентам.
• Обучение ассортименту и особенностям натурального камня.
• Предоставление рабочих материалов, каталогов, образцов и коммерческой информации.
• Компенсация согласованных расходов на встречи и командировки.
• Возможность профессионального и финансового роста.
• Перспектива развития до ведущего менеджера или руководителя отдела продаж.
• 7% от оплаченной валовой прибыли по новым клиентам, привлечённым менеджером самостоятельно.
• 5% от оплаченной валовой прибыли по повторным продажам этим клиентам.
• 3% от оплаченной валовой прибыли по входящим или переданным клиентам.
• Дополнительный бонус за повторную закупку нового дилера.
• Комиссия начисляется после поступления оплаты от клиента.