Директор по продажам

Обязанности:

Ключевые задачи и зоны ответственности

Стратегия и финансовый результат

• Разрабатывать годовой бизнес-план BU по РФ и СНГ: выручка, валовая маржа, операционный результат, денежный поток и ключевые коммерческие инициативы.
• Обеспечивать выполнение утверждённого P&L, регулярно готовить прогноз и объяснять отклонения.
• Управлять ценообразованием, скидками и промо в пределах утверждённых коммерческих правил и лимитов.
• Оценивать экономику продуктовых категорий и брендов; предлагать развитие, изменение или вывод позиций на основе спроса, маржи и оборачиваемости.
• Поддерживать управленческую отчётность по странам, каналам, клиентским сегментам и брендам.

Продажи и развитие рынка

• Руководить продажами в РФ и СНГ, задавать цели регионам, каналам и ключевым клиентам.
• Развивать сеть дистрибьюторов и обеспечивать выполнение согласованных планов совместно с партнёрами.
• Развивать Sell-in и Sell-out; выстраивать регулярный сбор и анализ данных Sell-out от партнёров там, где это согласовано и доступно.
• Формировать планы развития ключевых клиентов, федеральных и региональных сетей.
• Проводить переговоры с ключевыми партнёрами и производителями в пределах делегированных полномочий.
• Организовывать обучение партнёров.
• Обеспечивать 100% фиксацию клиентских контактов, встреч, договорённостей и прогнозов в корпоративной CRM.

Коммерческая команда

• Руководить региональными менеджерами, менеджерами по ключевым клиентам и клиентским сервисом BU.
• Формировать структуру команды и предложения по её численности совместно с CHRO и в рамках утверждённого бюджета.
• Устанавливать индивидуальные и командные цели, проводить регулярные встречи по воронке и прогнозу продаж.
• Внедрять мотивацию, связанную с маржой, качеством Sell-out, развитием активной клиентской базы и выполнением приоритетов.
• Обеспечивать преемственность по ключевым клиентам и передачу клиентской истории внутри компании.
• Развивать переговорные, продуктовые и аналитические компетенции команды.

Ассортимент, закупки и логистика

• Формировать прогноз спроса и предложения по закупкам совместно с логистикой УК и финансовой функцией.
• Отвечать за коммерческую обоснованность запасов и участвовать в достижении утверждённого норматива складских запасов.
• Снижать риск дефицита и неликвидов, обеспечивать своевременную реакцию на изменения спроса.
• Согласовывать с логистикой УК сервисные уровни, потребности в хранении и приоритеты отгрузок.
• Предлагать мероприятия по распродаже медленно оборачиваемого товара без необоснованного ущерба марже и бренду.

Требования:

• Опыт руководства B2B-продажами, дистрибуцией или коммерческим направлением; преимущество — медицинский, стоматологический или FMCG-рынок.
• Подтверждённый опыт ответственности за P&L, валовую маржу, дебиторскую задолженность и товарный запас.
• Опыт управления территориальными продажами и ключевыми клиентами.
• Практический опыт развития дистрибьюторской сети и переговоров с производителями.
• Опыт работы с CRM, прогнозированием продаж и аналитикой Sell-in/Sell-out.
• Для работы с СНГ — опыт международных продаж или управления локальными партнёрами; знание соответствующих рынков будет преимуществом.
• Способность объединять коммерческую инициативность с финансовой дисциплиной.
• Высшее образование; английский язык будет преимуществом для работы с международными производителями.

Условия:

• Заработная плата/KPI/LTI обговаривается индивидуально с кандидатом
• Гибридный график работы после испытательного срока
• ДМС после испытательного срока
• Командировки по РФ

! В сопроводительном письме укажите, пожалуйста, Ваши финансовые ожидания.