Ищем опытного продуктового маркетолога в действующий EdTech проект онлайн платформу для самостоятельной подготовки школьников к ЕГЭ.
Сейчас проект находится на этапе активного развития: мы совершенствуем продукт, запускаем новые функции и усиливаем маркетинговую стратегию. Нам нужен не консультант, который проведёт аудит и подготовит стратегию, а специалист, который погрузится в продукт и будет сопровождать его развитие: от исследования аудитории и формирования гипотез до запуска, анализа результатов и следующих итераций.
Что предстоит делать
- Провести аудит текущего продукта, маркетинговой стратегии, воронки и каналов привлечения
- Исследовать целевую аудиторию: потребности, мотивацию, барьеры, триггеры покупки и сценарии использования продукта
- Анализировать рынок подготовки к ЕГЭ, конкурентов и их продуктовые и маркетинговые механики
- Сформировать и развивать позиционирование продукта и его ключевые ценностные предложения
- Выстроить путь пользователя: от первого контакта с контентом или рекламой до регистрации, активации и покупки подписки
- Определять точки потери пользователей внутри воронки и находить способы увеличения конверсии
- Формировать и приоритизировать продуктовые и маркетинговые гипотезы
- Продумывать маркетинговое сопровождение запуска новых функций продукта
- Совместно с дизайнером и разработкой работать над лендингами, onboarding, paywall, продуктовыми страницами и другими точками взаимодействия с пользователем
- Формировать ТЗ и задачи для контента, SMM, дизайна и других направлений маркетинга
- Тестировать офферы, механики привлечения, посадочные страницы, тарифы и другие гипотезы
- Анализировать результаты запусков и принимать решения на основе данных
- Работать с ключевыми продуктовыми и маркетинговыми метриками: конверсия в регистрацию и оплату, CAC, activation, retention, LTV и другими
- Формировать понятный план действий: что тестируем → зачем → какой результат ожидаем → что получили → что делаем дальше
Нам важно
- Опыт работы продуктовым маркетологом
- Обязательный опыт в EdTech / онлайн-образовании
- Понимание специфики образовательных продуктов и подписочной модели
- Умение работать одновременно на стыке продукта, маркетинга и аналитики
- Понимание CJM и продуктовой воронки
- Опыт проведения исследований аудитории и конкурентного анализа
- Умение находить реальные причины низкой конверсии, а не ограничиваться общими рекомендациями
- Умение формулировать, приоритизировать и проверять гипотезы
- Хорошее понимание performance-, content- и influence-маркетинга
- Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе цифр
- Способность самостоятельно доводить инициативы от идеи до запуска и анализа результата Будет большим плюсом
- Опыт работы с продуктами для школьников / подготовки к ЕГЭ или ОГЭ
- Опыт вывода на рынок или перезапуска EdTech-продукта
- Опыт работы с freemium или подписочной моделью
- Опыт увеличения конверсии из бесплатного пользователя в платного
- Понимание маркетинга для аудитории 15–18 лет
- Опыт работы с короткими видео, блогерами и органическим контентом как каналами привлечения
- Опыт проведения A/B-тестов и работы с продуктовыми когортами
- Кейсы, в которых можно показать конкретное влияние своей работы на выручку, конверсию, CAC, retention или другие показатели
Что предлагаем
- Полностью удалённый формат работы
- Работа с действующим EdTech-продуктом и реальными пользователями
- Возможность напрямую влиять на продукт, маркетинговую стратегию и рост проекта
- Прямая работа с основателем и командой проекта
- Возможность самостоятельно инициировать и запускать гипотезы
- Минимум бюрократии и быстрый переход от идеи к тестированию
- Проектная занятость с возможностью долгосрочного сотрудничества
- Объём работы и финансовые условия обсуждаем индивидуально
Что прислать в отклике
Пожалуйста, приложите резюме и 2–3 наиболее релевантных кейса в EdTech. Особенно интересны кейсы, где можно показать: проблема → ваша гипотеза → что конкретно сделали → какие метрики изменились → результат в цифрах. Если вы работали с подготовкой к ЕГЭ/ОГЭ или образовательными подписочными сервисами — обязательно укажите это в отклике.
