Менеджер по развитию B2B / корпоративным продажам
200000+ ₽ на руки + %
Мы занимаемся корпоративным питанием и ищем сильного менеджера, который умеет сам находить и привлекать крупных B2B-клиентов.
Наша целевая аудитория — склады, распределительные центры, логистические комплексы, производства и предприятия Москвы и Московской области.
Нам не нужен менеджер, который ждёт входящие заявки. Нужен человек, которому интересно находить крупные компании, выходить на ЛПР и доводить переговоры до запуска объекта.
Что нужно делать
— самостоятельно искать потенциальных корпоративных клиентов;
— выходить на руководителей предприятий, HR, АХО, закупки и других ЛПР;
— проводить переговоры и встречи;
— организовывать презентации и дегустации;
— готовить коммерческие предложения;
— участвовать в тендерах;
— вести клиента от первого контакта до подписания договора и запуска питания;
— развивать собственную базу потенциальных клиентов.
Какие клиенты нас интересуют
В первую очередь:
— склады и распределительные центры;
— логистические комплексы;
— производственные предприятия;
— фулфилмент-центры;
— предприятия с посменной работой;
— компании от 100 сотрудников и выше.
Особенно интересны объекты на 300, 500, 1000+ питающихся в сутки.
Основная территория развития: восток Московской области — Ногинск, Электросталь, Обухово, Старая Купавна, Балашиха, Павловский Посад и соседние районы.
Кого мы ищем
Будет большим преимуществом опыт активных B2B-продаж в:
— корпоративном питании;
— клининге;
— аутсорсинге персонала;
— спецодежде;
— упаковке;
— логистике;
— вендинге;
— охране;
— поставках продукции или услуг производственным и складским предприятиям.
Опыт именно в общественном питании необязателен.
Гораздо важнее, чтобы вы:
— умели самостоятельно находить клиентов;
— не боялись холодного выхода на крупные компании;
— понимали, как найти ЛПР;
— умели проходить секретаря и первые отказы;
— могли назначить встречу руководителю предприятия;
— доводили длинные B2B-сделки до результата.
Что предлагаем
Дополнительно — существенные бонусы за каждого реально запущенного клиента.
Чем крупнее объект, тем выше вознаграждение.
Потолка по доходу нет.
Мы готовы давать менеджеру всё необходимое для продажи: информацию о производстве, цены, расчёты, коммерческие предложения, дегустации и участие руководителя компании в переговорах с крупными клиентами.
