Шарикоподшипниковская улица 13с5
Обязанности:
Руководитель розничной сети El Padel Shop
El Padel Shop — специализированная сеть магазинов товаров для падела. Мы развиваем розничное направление в быстрорастущем российском падел-рынке и ищем руководителя, который возьмет на себя управление существующими магазинами и дальнейшее масштабирование сети.
Нам нужен человек с сильным коммерческим мышлением: не просто администратор розницы, а руководитель, способный отвечать за продажи, прибыльность, команду и развитие сети.
Основные задачи
Управление сетью
Операционное управление магазинами El Padel Shop.
Выполнение планов по выручке, валовой прибыли и EBITDA.
Контроль ключевых показателей каждого магазина.
Формирование и внедрение единых стандартов работы сети.
Контроль качества обслуживания покупателей.
Регулярный анализ эффективности каждой торговой точки.
Продажи и коммерция
Выполнение и увеличение планов продаж.
Управление конверсией, средним чеком и количеством товаров в чеке.
Разработка системы мотивации продавцов.
Работа с ассортиментом совместно с закупками.
Анализ продаж по брендам, категориям и SKU.
Управление оборачиваемостью товара и товарными остатками.
Снижение доли неликвидных и медленно оборачиваемых товаров.
Организация промоакций и специальных предложений.
Команда
Подбор и развитие управляющих магазинов и продавцов-консультантов.
Формирование сильной команды продаж.
Постановка KPI и контроль их выполнения.
Обучение сотрудников продукту и технике продаж.
Создание культуры экспертного сервиса: продавец El Padel Shop должен разбираться в паделе и помогать клиенту подобрать подходящую экипировку.
Развитие сети
Участие в выборе новых локаций.
Оценка потенциальной экономики новых магазинов.
Организация открытия новых торговых точек.
Формирование стандартного формата магазина El Padel Shop.
Контроль сроков и бюджета открытия.
Вывод новых магазинов на плановые показатели.
Omnichannel и работа с падел-сообществом
Интеграция офлайн-магазинов с интернет-продажами.
Развитие Click & Collect и других омниканальных механик.
Взаимодействие с падел-клубами, тренерами, турнирами и амбассадорами.
Использование магазинов как части экосистемы падела, а не только классических торговых точек.
Требования:
Опыт управления несколькими розничными магазинами или региональной/федеральной розничной сетью.
Опыт в спортивном ритейле, fashion, sneakers, premium retail или близких категориях будет преимуществом.
Понимание экономики розничного магазина.
Умение работать с P&L.
Сильные навыки управления продажами и персоналом.
Понимание товарной матрицы, оборачиваемости и управления остатками.
Опыт открытия новых торговых точек.
Умение работать с цифрами и принимать решения на основании данных.
Предпринимательский подход и готовность самостоятельно выстраивать процессы.
Ключевые КРІ
- Выручка сети и Like-for-Like рост.
- Валовая прибыль и EBITDA.
- Выполнение плана продаж.
- Выручка и прибыль на 1 мг.
- Конверсия магазинов.
- Средний чек.
- Оборачиваемость товарных запасов.
- Доля неликвидов.
- Уровень ФОТ относительно выручки.
- Выполнение планов открытия новых магазинов.
- Срок выхода новых точек на плановую экономику.
Условия:
Возможность возглавить и масштабировать специализированную розничную сеть на растущем рынке падела.
Высокую степень самостоятельности и прямое влияние на оизнес.
Возможность участвовать в формировании стратегии EI
Padel Shop.
Работу с ведущими мировыми падел-брендами.
Участие в развитии падел-индустрии в России.
Конкурентный фиксированный доход.
Существенную бонусную часть, привязанную к финансовым результатам сети.
Возможность роста вместе с масштабированием бизнеса.
Знание падела будет большим преимуществом, но не является обязательным условием. Гораздо важнее сильный опыт в рознице и желание глубоко погрузиться в продукт.
Формат и подчинение
Формат работы: full-time.
Подчинение: собственникам / СЕО группы.
Главная задача позиции: превратить El Padel Shop в системную, прибыльную и масштабируемую сеть специализированных магазинов для падела.
