Новодмитровская улица 2к1
Обязанности:
- Стратегическое планирование и управление продажами:
Разрабатывает, реализует и координирует выполнение стратегий, прогнозов и планов продаж продукции мясопереработки ключевым клиентам. Определяет плановые объемы, согласовывает их с руководством и оперативно разрабатывает мероприятия по устранению причин отклонений от плановых показателей.
- Управление ключевыми клиентами и переговоры:
Ведет коммерческие переговоры, согласовывает наиболее выгодные условия сотрудничества и контролирует исполнение договорных обязательств. Выявляет потребности клиентов, обеспечивает урегулирование разногласий и претензий на всех этапах работы, а также оперативно информирует руководство о критических вопросах в зоне ответственности.
- Руководство командой и административное управление:
Координирует работу Управления: распределяет функции, ставит СМАРТ-задачи и оценивает их выполнение. Обеспечивает соблюдение трудовой дисциплины, организует обучение и профессиональное развитие сотрудников, инициирует вопросы их поощрения и знакомит с локально-нормативными актами Общества
- Финансовый контроль и управление рисками:
Организует и контролирует работу по проверке кредитоспособности ключевых клиентов. Осуществляет жесткий мониторинг дебиторской задолженности и организует эффективные мероприятия по ее своевременному погашению
- Ценообразование и управление ассортиментом:
Формирует и контролирует исполнение ассортиментной политики и матрицы товаров для ключевых клиентов. Контролирует отпускные цены, их соответствие ценовой модели и промо-шаблонам, а также руководит разработкой мер по снижению товарных запасов на складах до нормативного уровня
- Маркетинг, мерчандайзинг и исследование рынка:
Организует сбор информации о региональных рынках, мониторинг конкурентов и рыночных тенденций. Инициирует и контролирует трейд-маркетинговые активности, проводит полевые аудиты торговых точек (проверка наличия обязательного ассортимента MML, стандартов выкладки, полочных цен), организует дегустации и осваивает новые рынки сбыта
- Операционный контроль логистики и межфункциональное взаимодействие:
Контролирует процесс доставки продукции клиентам, анализирует причины невыполнения заявок на поставку и принимает меры к их устранению. Обеспечивает эффективное кросс-функциональное взаимодействие Управления с другими структурными подразделениями Общества и Управляемых Обществ
- Аналитика, отчетность и развитие продукта:
Организует ведение комплексной отчетности по ключевым клиентам (анализ спроса, объемов продаж, выручки, сквозной маржинальной прибыли и изменения рыночных позиций). Участвует в подготовке и запуске новых продуктовых линеек продукции мясопереработки
Требования:
- Высшее образование
- Наличие подтвержденного опыта работы (от 3–5 лет) в крупных производственных компаниях
- Опыт работы в системном бизнесе с выстроенными процессами планирования (S&OP), бюджетирования и многоуровневым согласованием решений
- Релевантный опыт работы в B2C-производстве с полным циклом вывода продукта на рынок, включая защиту коммерческих инициатив перед управляющей компанией и финансовым департаментом
- Успешный опыт ведения переговоров и сопровождения контрактов с федеральными розничными сетями первого эшелона (X5 Group, "Магнит", "Лента") в статусе не ниже Key Account Manager / Senior KAM
- Глубокое понимание коммерческой политики, системы штрафных санкций (OTIF, недопоставки) и механик листинга федеральных сетей; опыт работы с категорийными менеджерами и директорами кластеров
- Практический опыт управления коммерческими условиями (P&L контракта), включая ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты и сквозную аналитику промо-эффективности (ROI) в рамках долгосрочных партнерств
- Опыт операционного и стратегического управления командой департамента продаж / отдела по работе с ключевыми клиентами численностью от 5–7 человек
- Подтвержденный опыт наставничества и карьерного трекинга: наличие в послужном списке сотрудников, успешно выросших под вашим руководством до руководящих позиций
- Опыт ведения стратегических переговоров на уровне СЕО, коммерческих директоров и акционеров компаний-контрагентов по вопросам глобального партнерства, эксклюзивной дистрибуции и совместных инвестиций
- Навык подготовки и защиты сложных, высокобюджетных коммерческих сделок (M&A, долгосрочные инвестиционные контракты, спонсорские пакеты)
- Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ЛПР (лицами, принимающими решения), аргументированно отстаивая интересы компании в условиях жесткого торга и рыночного давления
- Уверенное владение инструментами сквозной аналитики (Power BI, Tableau, Qlik) и ERP-системами для построения дашбордов и мониторинга P&L направления
- Опыт финансового моделирования, расчета юнит-экономики, прогнозирования объемов продаж (forecasting) и управления дебиторской задолженностью на уровне портфеля сетей
- Навык подготовки регулярной управленческой отчетности для совета директоров с глубоким анализом отклонений факта от плана (план-фактный анализ) и разработкой корректирующих мероприятий
-
Опыт работы в секторе FMCG (категории: продукты питания) с высокой оборачиваемостью товара и управлением широким ассортиментом (SKU)
Условия:
- Работа в крупном агропромышленном холдинге
- Официальное трудоустройство и официальная заработная плата;
- Конкурентоспособный уровень заработной платы, который обсуждается индивидуально;
- Возможность обучения, развития, карьерного и профессионального роста.
-
Рабочее место: Москва, Новодмитровская улица, 2к1, м. Дмитровская, БЦ Савеловский Сити
-
Пятидневная рабочая неделя с 9 до 18 часов.
