Директор по развитию бизнеса

Основное в работе:

• стратегическое и операционное развитие бизнес-взаимодействия с подразделениями ГК ПАО РТК (как РТК, так и ДЗО) во всех бизнес моделях компании: поставка продуктов, заказная разработка, аутстафинг;
• управлять воронкой инициатив и портфелем проектов внутри ГК: Составлять коммерческие предложения и проводить переговоры внутри группы компаний и с потенциальными клиентами;
• планировать выручку и контролировать маржинальность бизнеса;
• обеспечивать весь необходимый документооборот с заказчиками для исполнения плана по выручке:

1. заключать и расширять существующие договоры,
2. формировать заказы/акты;

• управлять ключевыми параметрами договоров – условия поставки, обязанности исполнителя, вопросы правообладания и проч;
• вести клиентов от заявки до подписания закрывающих документов по проекту (контроль исполнения контрактов);
• отрабатывать эскалации с клиентом, чтобы сохранять лояльность и решать проблемы удовлетворяющим обе стороны способом;
• согласовывать бюджеты/ресурсы (инвестиции) для реализации проектов.
• участвовать в тендерах/закупочных процедурах;
• отчитываться стейкхолдерам проекта по статусам заказов, актов, оплат.

Что для нас важно:

• высшее техническое образование;
• сильные коммуникативные навыки, ведения переговоров и презентаций для руководителей уровня CIO/CTO;
• опыт управления полным циклом сделки и коммерческими условиями;
• понимание отрасли ИТ-контуров BSS/внедрений/интеграций основных конкурентов;
• стратегическое взаимодействие с заказчиком и управление интересами стейкхолдеров;
• партнёрское развитие: выбор подходящих партнёров и построение совместных предложений;
• ориентация на результат: достижение выручки и поступления средств;
• знание, понимание и использование в работе стратегии развития РТК;
• опыт управления проектными инициативами и портфелем сделок.

У нас:

• участие в создании продуктовых решений международного уровня, ориентированных на эффективное ведение бизнеса для наших партнеров;
• гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки на карте РФ;
• просторный удобный офис в Санкт-Петербурге у Финского залива;
• ДМС со стоматологией для сотрудника и выгодные условия приобретения полисов ДМС и ВЗР (выезд за рубеж) для всей семьи;
• выстроенная система наставничества с первого дня адаптации и обучение за счет компании: повышение экспертизы в разных продуктовых командах, внешние курсы, корпоративный университет и библиотеки, участие в IT-конференциях, в том числе в качестве спикера;
• индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот: спорт, изучение иностранных языков, здоровье, обучение (и для детей), профессиональная литература;
• корпоративные тарифы на сотовую связь.