Приглашаем присоединиться к команде в роли Территориального менеджера.
Чем предстоит заниматься:
-
Управление продажами и финансами: Обеспечение выполнения плановых показателей SI, SO (выручка, маржинальность, KPI), планирование бюджета и контроль дебиторской задолженности
-
Работа с клиентами: Развитие клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми партнерами, анализ рынка и конкурентной среды, расширение каналов сбыта
-
Управление персоналом: Подбор, обучение и мотивация полевой команды (торговых представителей, мерчандайзеров ), постановка задач и контроль их выполнения
-
Маркетинг и аналитика: Локальная адаптация федеральных рекламных кампаний, аудит торговых точек и регулярная отчетность перед руководством
Мы ожидаем от вас:
-
Высшее образование
-
Релевантный опыт работы в FMCG от 3-х лет
-
Понимание ценообразования, маржинальности, умение управлять бюджетом территории и контролировать дебиторскую задолженность
-
Управление продажами: Владение техниками B2B или B2C продаж, знание воронки продаж, стандартов мерчандайзинга (при работе с розницей) и основ дистрибьюции
-
Аналитика: Умение прогнозировать продажи, анализировать конкурентную среду, показатели рынка и долю компании на вверенной территории
-
Инструменты автоматизации: Уверенное владение системами и программами для глубокой аналитики данных (обычно продвинутый Excel)
-
Законодательство: Знание базовых законов, регулирующих коммерческую деятельность, торговлю и защиту прав потребителей в зоне ответственности
-
Стратегическое мышление: Способность разрабатывать планы развития продаж, адаптируя общую стратегию компании под конкретные региональные особенности
-
Лидерство и управление командой: Умение удаленно управлять торговыми или полевыми командами, ставить KPI, мотивировать и развивать сотрудников
-
Навыки переговоров: Способность проводить сложные коммерческие переговоры на уровне первых лиц компаний-партнеров или ключевых клиентов
-
Стрессоустойчивость и гибкость: способность быстро адаптироваться к меняющимся условиям бизнеса и высоким нагрузкам
Мы предлагаем:
- Возможность стать частью крупной стабильной российской FMCG компании
- Конкурентную заработную плату (оклад + бонус)
- Трудоустройство по ТК РФ
- ДМС после прохождения испытательного срока
- Компенсацию ГСМ
- Корпоративную мобильную связь
- График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00
