Старший менеджер по работе с маркетплейсами
Wildberries и Яндекс Маркет
Ищем сильного менеджера по маркетплейсам, который умеет управлять продажами как полноценным бизнес-направлением: работать с ассортиментом, маржинальностью, товарными остатками и финансовыми показателями.
В компании есть отдельные команды рекламы и контента. Задача старшего менеджера — ставить им задачи, формировать требования, предоставлять аналитику и контролировать влияние совместной работы на коммерческий результат.
Вакансия подойдет специалисту, который уже готов к руководящей роли, либо бывшему руководителю направления, желающему вернуться к операционному управлению и после успешного прохождения испытательного срока возглавить направление маркетплейсов.
Задачи
-
Развивать продажи на Wildberries и Яндекс Маркете.
-
Выполнять планы по выручке, маржинальной прибыли и другим ключевым показателям.
-
Управлять ассортиментом, ценообразованием, скидками и участием в акциях.
-
Анализировать P&L направления и юнит-экономику товаров.
-
Контролировать ДРР, ROMI, оборачиваемость и рентабельность.
-
Планировать поставки и контролировать товарные остатки, не допуская дефицита и излишков.
-
Анализировать эффективность рекламных кампаний и ставить задачи профильному отделу.
-
Формировать требования к карточкам товаров и контенту, взаимодействуя с ответственными командами.
-
Анализировать продажи, позиции товаров, конверсию и поведение покупателей.
-
Контролировать динамику отзывов, вопросов и рейтингов товаров.
-
Проводить анализ конкурентов, цен, ассортимента и рыночных трендов.
-
Готовить прогнозы, управленческую отчетность и предложения по развитию направления.
-
Автоматизировать рутинные процессы, в том числе с помощью ИИ-инструментов и AI-агентов.
-
Выстраивать эффективное взаимодействие с отделами маркетинга, рекламы, контента, закупок, логистики и финансов.
-
В дальнейшем — сформировать и возглавить команду направления маркетплейсов.
Наши ожидания
-
Опыт работы с маркетплейсами от 1 года.
-
Практический опыт работы с Wildberries и Яндекс Маркетом.
-
Опыт работы в компании с выстроенными бизнес-процессами и развитой корпоративной культурой.
-
Понимание принципов корпоративного взаимодействия: соблюдение договоренностей, прозрачная коммуникация, ответственность за результат и уважение зон ответственности смежных подразделений.
-
Умение работать в кросс-функциональной команде, аргументированно ставить задачи и договариваться с коллегами.
-
Способность самостоятельно управлять продажами и отвечать за финансовый результат.
-
Понимание юнит-экономики, P&L, маржинальности, ДРР и ROMI.
-
Опыт работы с ассортиментом, ценами, акциями, поставками и товарными остатками.
-
Понимание принципов продвижения и требований к контенту на маркетплейсах — без необходимости самостоятельно вести рекламу и создавать контент.
-
Уверенные навыки аналитики, прогнозирования и подготовки отчетности.
-
Умение находить точки роста и превращать данные в конкретные решения.
-
Системность, самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.
-
Готовность принимать решения и постепенно переходить к управлению направлением.
-
Высшее образование будет преимуществом.
-
Опыт руководства сотрудниками или проектной командой будет преимуществом.
Что мы предлагаем
-
Официальное оформление по ТК РФ.
-
Доход от 130 000 ₽ на руки — итоговый уровень обсуждается с успешным кандидатом.
-
Полную занятость, график 5/2.
-
Удаленный или гибридный формат работы.
-
Поддержку отдельных команд рекламы и контента.
-
Самостоятельность в принятии решений и возможность влиять на развитие направления.
-
Профессиональный рост до руководителя отдела продаж на маркетплейсах после успешного прохождения испытательного срока и достижения согласованных результатов.
-
Работу с востребованным продуктом, узнаваемым брендом и большим ассортиментом.
Если вам интересно не только поддерживать текущие продажи, но и выстраивать систему, развивать направление и в перспективе возглавить его, откликайтесь. В сопроводительном письме расскажите, с какими маркетплейсами вы работали, в компаниях какого типа вы развивали продажи и каких результатов достигли.
