улица Маяковского 19Б
Менеджер по продажам IT-решений (B2B, активные встречи, высокий %)
Фабрика Технологий — аккредитованная IT-компания. Разрабатываем собственное ПО и продаём программные продукты бизнесу. Ищем в отдел продаж сильного менеджера-практика, который умеет продавать не по телефону, а на встрече — лицом к лицу с ЛПР.
Если ты умеешь «дожимать» сложные сделки, готов к командировкам и хочешь, чтобы твой доход напрямую зависел от твоего процента — тебе к нам.
Кого мы ищем
Нам не нужен «оператор call-центра». Нам нужен продажник-практик, который:
- Понимает, что крупный чек закрывается не в CRM, а за столом переговоров с директором/ИТ-директором клиента;
- Готов 50–70% рабочего времени проводить в поездках и на встречах;
- Имеет за плечами подтверждённый опыт высоких конверсий из КП в договор;
- Умеет говорить на языке бизнеса и переводить «фичи ПО» в «выгоды для компании».
Что нужно будет делать
- Работать с клиентами: тёплые звонки, квалификация лидов, деловая переписка, выявление потребностей;
- Проводить переговоры: онлайн-презентации и, главное, очные выездные встречи у клиента (в том числе с командировками);
- Готовить продающие материалы: индивидуальные коммерческие предложения, презентации под задачу клиента;
- Строить долгосрочные отношения: вести клиента от первого контакта до повторных продаж и расширений;
- Работать в CRM: фиксировать каждый шаг, актуализировать воронку, участвовать в планёрках и разборах сделок.
Наши ожидания от кандидата
Обязательно:
- Опыт в B2B-продажах от 1 года (желательно в IT, телекоме или продаже сложных услуг);
- Умение проводить сильные телефонные и очные презентации продукта;
- Уверенный пользователь ПК (MS Office, Excel на уровне сводных таблиц и ВПР — не испугает);
- Грамотная устная и письменная речь, понимание деловой этики;
- Самодисциплина, тайм-менеджмент и ответственность за результат.
Будет твоим преимуществом:
- Опыт выездных продаж и командировок;
- Опыт продажи именно IT/программных продуктов желателен, если нет - ничего страшного;
- Собственная база контактов в целевых отраслях.
Что мы предлагаем
- Прозрачная и щедрая мотивация: оклад + KPI + высокий % от продаж. Чем крупнее сделка и чаще встречи — тем выше твой доход. Потолка нет.
- График 5/2, но с пониманием, что встречи с клиентами могут быть и за пределами офиса — мы за результат, а не за отсидку в кресле.
- Испытательный срок 2 месяца — быстрый вход в продукт и процессы.
- После испытательного срока — компенсация фитнеса. Здоровый продажник = эффективный продажник.
- Сильный продукт: мы продаём то, что сами разработали. Это значит, что ты не будешь краснеть перед клиентом — за продуктом стоит реальная экспертиза.
- Государственная аккредитация IT-компании — стабильность, льготы и возможность работать с госсектором.
Почему стоит откликнуться именно сейчас
Мы растём. Поток лидов увеличивается, и нам нужен человек, который будет закрывать сделки, а не просто вести переписку. Если ты узнал себя — ждём твоё резюме и короткое сопроводительное письмо (расскажи про свой самый крупный закрытый чек и как ты к нему шёл).
Откликайся — и мы созвонимся в течение дня.
