Менеджер по продажам медицинской упаковки/ медицинских расходных материалов

ПРОСЬБА УКАЗЫВАТЬ В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ ОПЫТ РАБОТЫ НА МЕДИЦИНСКОМ РЫНКЕ, ОПЫТ В ГОСЗАКУПКАХ И ФИНАНСОВЫЕ ОЖИДАНИЯ, ЕСЛИ НЕ УКАЗАНО В РЕЗЮМЕ.

Международная компания по производству расходных (упаковочных) медицинских изделий приглашает менеджера по продажам.

Обязанности:

• Работа с дистрибьюторами: Поиск, привлечение и развитие оптовых покупателей. Контроль выполнения ими планов закупок, поддержание коммерческих условий и защита каналов продаж.
• Тендерная деятельность: Мониторинг специализированных площадок, комплексный анализ аукционной документации, подготовка и подача заявок для участия в госзакупках.
• Командировочная активность: Регулярные выезды в регионы для проведения личных переговоров с ключевыми партнерами (дистрибьюторами) и лицами, принимающими решения (ЛПР).
• Финансовый контроль: Мониторинг платежной дисциплины клиентов, полный контроль дебиторской задолженности (ДЗ) и ведение претензионной работы при задержках выплат.
• Документооборот: Полное сопровождение сделок — от спецификаций к контрактам до контроля отгрузок и предоставления закрывающих документов.

Требования:

• Опыт работы: От 3 лет в сфере B2B-продаж на медицинском рынке (обязателен опыт работы с тендерами и/или дистрибьюторскими сетями).
• Опыт в госзакупках: Уверенное знание нормативно-правовой базы (44-ФЗ и 223-ФЗ), практический опыт участия в электронных торгах со стороны поставщика.
• Опыт работы с оптом: Навык выстраивания долгосрочных отношений со структурами дистрибьюторов (знание их логистики, коммерческих интересов и ценообразования).
• Медицинская специфика: Опыт продаж медицинских изделий, расходных материалов, фармацевтики или специализированной упаковки. Понимание регуляторики медицинского рынка.
• Управление финансами сделки: Навык работы с дебиторской задолженностью, умение оценивать финансовые риски контрагентов.
• Инструменты: Знание CRM (Битрикс24/amoCRM), 1С:Предприятие, уверенная работа с Excel (аналитика, расчет маржинальности).
• Высокая мобильность: Готовность к частым командировкам (до 30–50% рабочего времени) и эффективной удаленной работе в поездках.
• Жесткие переговоры: Умение отстаивать интересы компании по цене и условиям оплат, работать с рекламациями и задержками платежей.
• Внимание к деталям: Высокая концентрация при работе с тендерной и юридической документацией (ошибки в заявках недопустимы).

Условия:

• Трудоустройство по ТК РФ
• Заработная плата: Конкурентоспособный фиксированный оклад 100- 150 000 руб. + % от продаж / KPI за выигранные тендеры и объем собранных денег (без просроченной ДЗ). Обсуждается индивидуально. Совокупный доход не ограничен «сверху» (может быть и более 3 млн в год.)
• Компенсационный пакет: компенсация мобильной связи или ГСМ. Полная оплата командировочных расходов (проезд, проживание, суточные)
• График работы 5/2 (9-18)
• Благоустроенный офис в центре города