Менеджер проектных продаж (клининг)

«МГ-Клининг» - это современная сервисная компания, помогающая клиентам с инфраструктурным менеджментом (клининг, вывоз мусора, организация паркинга, услуги ЧОПа, административное обслуживание и т.д.) и с техническим обслуживанием (лифты и подъемные механизмы, противопожарные системы, вентиляция и кондиционирование и т.д.).

Мы ищем Менеджера проектных продаж, который умеет продавать не просто услугу, а комплексное решение под задачи клиента.

Главное для нас — результат и готовность зарабатывать через KPI.

Чем предстоит заниматься:

Проектные B2B-продажи:

• поиск и привлечение новых корпоративных клиентов;

• самостоятельное формирование клиентской базы;

• выявление перспективных объектов и проектов;

• выход на ЛПР и ЛВР;

• проведение переговоров и презентаций;

• проведение встреч с собственниками бизнеса, генеральными директорами, директорами по эксплуатации, закупкам, АХО и другими ответственными лицами;

• выявление потребностей и задач клиента;

• формирование индивидуального коммерческого предложения;

• ведение сделки от первого контакта до заключения договора;

• развитие существующих клиентов и увеличение объёма сотрудничества.

Работа с проектами и техническими заданиями:

• участие в формировании и проработке технического задания (ТЗ);

• самостоятельное составление и корректировка ТЗ совместно с клиентом;

• анализ объекта и требований заказчика;

• формирование требований к составу и объёму клининговых работ;

• взаимодействие с операционным подразделением при расчёте проекта;

• подготовка исходных данных для расчёта стоимости услуг;

• согласование коммерческих и технических условий;

• защита предложений перед клиентом;

• участие в переговорах по цене, условиям и формату оказания услуг.

Работа с ЛПР и ЛВР:

• самостоятельный поиск и установление контакта с ЛПР/ЛВР;

• проведение переговоров на уровне руководителей компаний и подразделений;

• выявление лиц, принимающих и влияющих на решение;

• построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;

• проведение очных и онлайн-встреч;

• проведение презентаций и защита коммерческих предложений;

• отработка возражений и переговоры по коммерческим условиям;

• доведение сделки до принятия решения и подписания договора.

Развитие продаж:

• работа с крупными объектами и комплексными проектами;

• развитие продаж клининговых услуг в B2B-сегменте;

• поиск новых отраслей и целевых сегментов;

• участие в разработке новых коммерческих предложений;

• анализ конкурентов и рыночных предложений;

• увеличение среднего чека и объёма действующих контрактов;

• повторные продажи и расширение сотрудничества с клиентами.

CRM и управление воронкой:

• ведение всех сделок в Битрикс24;

• своевременное заполнение CRM;

• планирование следующих шагов по каждой сделке;

• контроль сроков и этапов проекта;

• ведение прогнозов продаж;

• регулярная отчётность по воронке;

• работа с показателями конверсии;

• отсутствие «зависших» и неуправляемых сделок.

Требования:

• опыт работы в клининге;

• опыт работы в проектных B2B-продажах от 2–3 лет;

• подтверждённый опыт самостоятельного ведения сложных сделок;

• опыт продаж услуг или решений с длинным циклом сделки;

• опыт проведения переговоров на уровне ЛПР/ЛВР;

• опыт проведения очных встреч и презентаций;

• опыт составления или участия в разработке технических заданий;

• умение выявлять потребности и переводить их в коммерческое предложение;

• навыки ведения переговоров и работы с возражениями;

• способность самостоятельно искать клиентов и формировать воронку;

• грамотная устная и письменная речь;

• уверенное владение CRM.

Нам нужен охотник за проектами, который:

• не ждёт входящих заявок;

• умеет самостоятельно выходить на ЛПР;

• не боится холодных контактов;

• умеет проводить переговоры на уровне руководителей;

• понимает, как устроена проектная продажа;

• способен самостоятельно сформировать ТЗ и коммерческое предложение;

• умеет вести длинный цикл сделки;

• ориентирован на цифры и результат;

• хочет напрямую влиять на свой доход через KPI.

Будет большим преимуществом:

• опыт продаж услуг для коммерческой недвижимости;

• опыт работы с управляющими компаниями, бизнес-центрами, торговыми центрами, складами, производственными объектами;

• опыт участия в тендерах;

• знание 44-ФЗ и 223-ФЗ;

• опыт работы с закупщиками и отделами АХО/эксплуатации;

• опыт проведения обследований объектов;

• опыт подготовки расчётов и коммерческих предложений по сложным проектам.

Что мы предлагаем:

• работу в развивающейся клининговой компании;

• возможность продавать крупные B2B-проекты;

• понятную и прозрачную систему KPI;

• высокий потенциал дохода для результативного менеджера;

• поддержку операционного и коммерческого блока;

• CRM Битрикс24;

• возможность работать с крупными корпоративными клиентами;

• профессиональный рост до Руководителя направления / Руководителя проектных продаж.

KPI и мотивация:

Мы ищем человека, который хочет зарабатывать за результат, а не просто получать фиксированный оклад.

Доход: фиксированный оклад + высокий процент от результата / KPI.

Система мотивации строится на понятных и измеримых показателях:

• количество новых целевых клиентов;

• количество проведённых встреч с ЛПР/ЛВР;

• количество квалифицированных проектов;

• количество подготовленных КП;

• конверсия воронки;

• количество заключённых договоров;

• объём продаж;

• маржинальность проектов;

• выполнение индивидуального плана продаж;

• развитие действующих клиентов.

Уважаемый кандидат,

Просим вас оставить отклик на данную позицию. Мы обязательно свяжемся с вами для дальнейшего рассмотрения вашей кандидатуры.

​​

В отклике просим указать:

1. Сколько лет работаете в проектных B2B-продажах?

2. Какие продукты/услуги продавали?

3. Какой средний цикл сделки?

4. С каким уровнем ЛПР/ЛВР работали?

5. Какой максимальный объём сделки закрывали?

6. Есть ли опыт самостоятельного составления ТЗ?

7. Какой средний объём продаж был в месяц?

8. Какая система KPI действовала на предыдущем месте работы?

9. Какой уровень дохода считаете комфортным при выполнении плана?