Огородный проезд 16/1с5
Мы ищем сильного Руководителя отдела по работе с внешними рекламодателями, который возьмет на себя P&L направления и выведет монетизацию отдела на новый уровень.
В вашем распоряжении: узнаваемый ресурс ГК Литрес (включая сервис Livelib) и сформированная команда. Мы ценим системность, прозрачность метрик и нацеленность на измеримый коммерческий результат.
Главная цель роли: обеспечивать устойчивый рост рекламной выручки и маржинальности отдела за счет построения системы монетизации, развития рекламных продуктов, партнерств и команды, а также личного участия в ключевых сделках и формировании рынка.
Функционал и зона ответственности:
1. Стратегия, P&L и управление эффективностью
- Формирование и реализация стратегии отдела: P&L, бюджет, ценообразование, медиакит.
- Управление юнит-экономикой направления: выручка, маржинальность, ФОТ, агентские комиссии, партнерские условия.
- Постановка и контроль KPI отдела, прогнозирование выручки, подготовка отчетности для руководства.
- Развитие аналитики и обеспечение прозрачности воронки и клиентской базы.
- Приоритезация инициатив по модели: скорость запуска / потенциал выручки / стоимость разработки.
2. Развитие монетизации и коммуникация с рынком
- Работа с гибридной моделью монетизации: прямые продажи, programmatic, товарная реклама и спецпроекты.
- Развитие продаж федеральным брендам и рекламным агентствам: формирование базы, выход на ЛПР, личное участие в переговорах C-level, закрытие ключевых сделок.
- Расширение пула постоянных партнеров и управление партнерскими программами: поиск новых партнеров, оптимизация дохода.
- Представление направления на рынке: спикерство, PR, участие в отраслевых мероприятиях, развитие B2B-маркетинга.
3. Продуктовое управление и технологическое развитие
- Формирование roadmap рекламного продукта совместно с командами развития продукта и технологий.
- Развитие рекламных слотов, инвентаря, таргетингов, маркировки рекламы.
- Развитие автоматизированной модели монетизации: AdFox, РСЯ, Яндекс Простая Монетизация, Appodeal, Header Bidding.
4. Управление командой и операционная эффективность
- Управление командой в прямом подчинении (4 человека): трейд-маркетолог, менеджер по развитию коммерческой рекламы, менеджер по документообороту, специалист рекламного отдела.
- Найм, развитие и удержание команды (продажи, AdOps, рекламные размещения, документооборот).
- Построение операционных процессов, регламентов и документооборота.
- Обеспечение кросс-функционального взаимодействия с продуктом, IT, финансами, юристами.
- Развитие культуры проактивности, системности и ориентации на результат.
Мы ожидаем, что вы:
- Имеете опыт управления командой от 3-х лет и успешный трек-рекорд в росте P&L рекламных направлений.
- Глубоко понимаете рынок digital-рекламы, programmatic и прямых продаж.
- Умеете строить диалог на уровне C-level как с клиентами, так и с внутренними стейкхолдерами.
- Мыслите системно, опираетесь на данные и нацелены на измеримый бизнес-результат.
Мы предлагаем:
- Официальное оформление по ТК РФ
- Формат работы: гибрид
- ДМС со стоматологией, компенсация фитнеса, образовательные курсы и семинары
- Развитая корпоративная культура и дружелюбный коллектив
- Ежедневное погружение в мир книг и неограниченный доступ ко всем электронным и аудиокнигам
