Senior Sales Manager — международная Ad Network (AdTech)
В сопроводительном письме ответьте на вопросы ниже. Отклики без ответов не рассматриваются.
- Сколько лет вы продаёте push/pop трафик и кому именно — прямым рекламодателям или паблишерам/вебмастерам?
- В какой вертикали у вас больше опыта и объёмов: gambling/betting, finance/crypto, sweepstakes, dating, software (VPN/antivirus)? Укажите конкретные цифры — бюджеты рекламодателей, объём в месяц.
- Какой у вас уровень английского?
- Какие у вас зарплатные ожидания (флэт + ожидания по бонусу)?
О компании
Mondiad — международная Ad Network, продаёт push, native и pop трафик напрямую рекламодателям, медиабайерам, affiliate-командам и агентствам по всему миру. Продажи полностью исходящие, входящих заявок нет.
Вакансия открыта под рост: нужно увеличивать выручку и клиентскую базу. Сейчас в команде 2 Middle и 1 Junior Sales Manager — это будет первый найм уровня Senior, с возможностью самому задать стандарт роли.
Чем предстоит заниматься
Роль полностью про привлечение новых прямых рекламодателей (hunting), а не про ведение уже существующих клиентов — ведением после первого депозита занимается отдельная команда Account Management.
- Привлекать и самостоятельно закрывать сделки с крупными и сложными клиентами (депозит от $2,000), без супервизии.
- Вести переговоры на уровне decision maker.
- Менторить Junior и Middle Sales Managers.
- Представлять компанию на профильных конференциях (Affiliate World, AWA и подобных).
- Закрывать план на первый месяц: 600 новых контактов, 20 офферов, 7-8 регистраций, 4-6 первых депозитов, план по депозитам $10,000.
Приоритетные вертикали: gambling/betting (топ-приоритет), finance/crypto, sweepstakes, dating, software (antivirus/VPN/cleaners), digital-агентства с высоким LTV.
Что важно
- 3+ года опыта в B2B продажах, из них 1-2 года в adtech, affiliate-маркетинге или programmatic.
- Подтверждённый опыт именно с push/pop трафиком.
- Собственная база контактов прямых рекламодателей — опыт работы с паблишерами/вебмастерами не подходит.
- Опыт именно холодного поиска и привлечения новых клиентов (hunting), а не аккаунтинга/ведения существующих.
- Понимание рынка трафика, включая тему fraud-трафика.
- Английский fluent (свободный).
- Опыт переговоров с decision makers.
- Опыт удалённой работы в международной команде.
Будет плюсом
- Опыт менторинга.
- Опыт построения процесса продаж с нуля.
Условия
- Полностью удалённая работа, график Пн-Пт 9:00-18:00 CET.
- Флэт $1,800-2,300 + бонус по KPI без потолка.
- Выплата: crypto или wire.
- Оформление на выбор: без оформления, контракт или ИП.
