улица 9 Мая 16
Хотите развивать продажи в сфере промышленного холодильного оборудования, работать с производственными предприятиями и влиять на собственный доход? ООО «ФРОСТ-СМ» ищет ведущего менеджера по продажам, который будет развивать клиентскую базу в Туле и Тульской области.
Мы занимаемся поставками промышленного холодильного оборудования, а также ремонтом и техническим обслуживанием. Технические специалисты помогут разобраться в продукте и проработать решения для заказчиков.
Обязанности
-
Самостоятельный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов: промышленных и производственных предприятий, пищевых производств.
-
Проведение холодных звонков, деловая переписка, выход на лиц, принимающих решения.
-
Обработка входящих заявок и развитие существующей клиентской базы.
-
Выявление потребностей заказчиков и сбор исходных технических данных.
-
Продажа промышленного холодильного оборудования: чиллеров, драйкулеров, градирен, холодильных агрегатов.
-
Продажа сервисных услуг: диагностики, ремонта и технического обслуживания холодильного оборудования.
-
Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и проектов договоров по утверждённым шаблонам.
-
Совместная работа с техническими специалистами и поставщиками при подборе оборудования и проработке технических решений.
-
Сопровождение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора и контроля оплаты.
-
Координация исполнения заказа: взаимодействие с заказчиком и специалистами компании, контроль сроков поставки оборудования или выполнения сервисных работ.
-
Отслеживание подходящих тендеров и взаимодействие с ответственными сотрудниками при подготовке документов.
-
Развитие долгосрочных отношений с клиентами и поиск возможностей для повторных продаж.
Требования
-
Опыт B2B-продаж от 2 лет.
-
Умение вести переговоры с корпоративными клиентами и выстраивать деловые отношения.
-
Готовность самостоятельно искать клиентов, проводить звонки и развивать клиентскую базу.
-
Навыки подготовки коммерческих предложений и работы с договорной документацией.
-
Уверенное владение Excel и Word.
-
Водительское удостоверение категории B и уверенное вождение.
-
Ответственность, инициативность, организованность и ориентация на результат.
-
Готовность изучать промышленное холодильное оборудование и техническую специфику компании.
Будет преимуществом:
-
Опыт продаж промышленного, инженерного или другого технически сложного оборудования.
-
Опыт холодных B2B-звонков и выхода на лиц, принимающих решения.
-
Опыт работы с CRM.
-
Базовый английский язык для чтения технической документации и переписки.
Техническое или инженерное образование не обязательно. Подбор оборудования и технические вопросы менеджер прорабатывает совместно с профильными специалистами и поставщиками.
Условия
-
Оклад 60 000–80 000 ₽ на руки плюс премии.
-
Премирование по разным правилам для продаж оборудования и сервисных услуг.
-
Испытательный срок — 3 месяца. На этот период предусмотрен полный оклад с первого дня и премирование по действующим правилам.
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ после испытательного срока.
-
График 5/2, рабочее время — по договорённости.
-
Разъездной характер работы по Туле и Тульской области.
-
Служебный автомобиль, оплата топлива и расходов на его эксплуатацию.
-
Корпоративная SIM-карта и оплата мобильной связи.
-
Оплата командировочных расходов при необходимости.
-
Оплачиваемый отпуск и больничные по ТК РФ.
-
Обучение внутри компании, знакомство с оборудованием и услугами, поддержка технических специалистов и помощь в первых сделках.
-
Самостоятельность в развитии клиентской базы при согласовании приоритетов с руководителем.
-
Перспектива профессионального и финансового роста, а по мере развития компании — возможность вырасти до руководителя направления продаж.
Первые задачи
В первые три месяца основной фокус — сформировать клиентскую базу, установить контакты с лицами, принимающими решения, организовать первые встречи и подготовить коммерческие предложения. На старте приоритетом является развитие воронки продаж, а не выполнение жёсткого плана выручки.
