Менеджер маркетплейса Wildberries (WB
О компании
Мы — активно развивающаяся компания в сфере e-commerce, специализирующаяся на продаже малой бытовой техники на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.
С 2023 года мы расширяем ассортимент и укрепляем позиции на ключевых маркетплейсах. Сегодня наша товарная матрица насчитывает более 45 SKU, а среднемесячная выручка компании составляет около 50 млн рублей.
В нашей команде уже сформированы направления маркетплейсов, маркетинга, клиентского сервиса, закупок и складской логистики.
Сейчас мы ищем менеджера маркетплейса Wildberries, который возьмёт на себя развитие продаж на площадке, работу с рекламой, аналитикой, ассортиментом и операционными процессами.
Чем предстоит заниматься
1. Управление продажами и аналитика
* Анализировать продажи, ассортимент, конкурентную среду и рыночные тенденции.
* Формировать и реализовывать планы по увеличению продаж.
* Отслеживать ключевые показатели: выручку, маржинальность, CTR, конверсию, заказы, выкупы и процент выкупа.
* Анализировать воронку продаж и выявлять точки роста.
* Контролировать ценообразование, скидки и рассчитывать юнит-экономику товаров.
* Оценивать эффективность участия в акциях и специальных предложениях Wildberries.
2. Реклама и продвижение
* Запускать, настраивать и оптимизировать внутренние рекламные кампании Wildberries.
* Управлять рекламными бюджетами, ставками и ключевыми запросами.
* Работать с рекламными инструментами WB Продвижение, биддерами и сервисами автоматизации рекламы.
* Разрабатывать и тестировать гипотезы для повышения продаж и продвижения товаров в ТОП.
* Анализировать эффективность рекламных кампаний, контролировать ДРР и оптимизировать расходы.
* Участвовать в организации внешнего продвижения, включая работу с блогерами.
3. Работа с карточками товаров и SEO
* Создавать новые карточки товаров и оптимизировать действующие.
* Работать с семантическим ядром, ключевыми запросами, характеристиками и описаниями.
* Контролировать качество контента и позиции товаров в поисковой выдаче Wildberries.
* Ставить задачи дизайнерам по созданию продающих обложек, инфографики и Rich-контента.
* Анализировать эффективность карточек, проводить тестирование контента и повышать конверсию.
4. Управление ассортиментом и поставками
* Анализировать товарные остатки, оборачиваемость и индекс локализации.
* Планировать поставки и своевременное пополнение товарных запасов.
* Формировать заявки на закупку и отгрузку товаров.
* Контролировать наличие товаров на складах Wildberries, расходы на логистику и хранение.
* Взаимодействовать со складом, фулфилментом и отделом закупок.
* Контролировать корректность отгрузок и поступления товаров.
* Работать с моделями поставок FBO (FBW) и FBS, контролировать распределение остатков по складам.
5. Операционная работа
* Работать с отзывами, вопросами покупателей и рейтингами товаров.
* Координировать и контролировать подрядчиков по работе с рейтингами, отзывами и репутацией товаров.
* Взаимодействовать со службой поддержки Wildberries.
* Контролировать вопросы маркировки товаров в системе «Честный знак».
* Отслеживать изменения правил, алгоритмов, комиссий и инструментов маркетплейса.
* Работать с сервисами аналитики и автоматизации, включая биддеры и системы товарного учёта (например, МойСклад).
* Подготавливать регулярную отчётность по результатам продаж и продвижения.
Наши ожидания
* Практический опыт работы с Wildberries и уверенное владение личным кабинетом продавца.
* Опыт настройки и оптимизации внутренней рекламы Wildberries.
* Опыт работы с биддерами, сервисами аналитики и автоматизации.
* Понимание алгоритмов ранжирования, SEO и принципов продвижения товаров.
* Умение анализировать продажи, конкурентов и ключевые показатели эффективности.
* Знание юнит-экономики, принципов ценообразования и расчёта рентабельности.
* Опыт планирования поставок и управления товарными остатками.
* Опыт работы с МойСклад будет преимуществом.
* Уверенное владение Excel или Google Sheets.
* Самостоятельность, ответственность, внимательность к деталям и ориентация на результат.
Что предлагаем
* Совокупный доход до 120 000 ₽: оклад 80 000 ₽ + KPI до 40 000 ₽.
* На испытательном сроке — до 80 000 ₽: оклад 60 000 ₽ + KPI до 20 000 ₽.
* Испытательный срок — 2–3 месяца.
* Удалённая работа (часовой пояс Москва ±2 часа).
* График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по МСК.
* Выплата заработной платы два раза в месяц.
