Варшавское шоссе 118к1
Обязанности:
-
Ведение и развитие ключевых клиентов — сетей экспресс-доставки и онлайн-ритейла: Озон Fresh, Самокат, Яндекс Лавка и аналогичные;
-
Развитие клиентов в своей зоне ответственности; поиск точек роста по каждой категории и каждому клиенту;
-
Проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров сетей, контрактование клиентов на длительный период, согласование условий сотрудничества;
-
Планирование продаж и выручки по клиентам в зоне ответственности, выполнение поставленных планов продаж в зоне ответственности;
-
Постоянная работа с клиентской базой: ассортимент, количество категорий, частота заказов, сравнение объёмов закупок месяц/месяц и год/год, поддержание базы в актуальном состоянии;
-
Анализ продаж, рынка, цен и деятельности конкурентов внутри сетей;
-
Мониторинг полочного пространства (цифровой полки) и позиционирования SKU у клиентов;
-
Развитие и расширение ассортиментной матрицы, запуск новых SKU, управление ротацией ассортимента: ввод/вывод позиций, контроль стоп-листов;
-
Контроль подготовки и заключения договоров на поставку продукции, спецификаций, паспортов качества;
-
Формирование и контроль цен с учётом условий сетей, комиссий и логистики;
-
Сверка взаиморасчётов с сетями, контроль закрывающих документов.
Требования:
- Опыт работы менеджером по продажам с сетями экспресс-доставки и онлайн-ритейла (Озон Fresh, Самокат, Яндекс Лавка или аналогичные) от 20х лет;
- Опыт ведения переговоров на уровне категорийных менеджеров сетей, навык составления презентаций;
- Опыт работы с ассортиментной матрицей и запуском новых SKU;
- Опыт продаж в сегменте продуктов питания (орехи/сухофрукты, консервация) — как преимущество;
- Опыт работы с документами (договоры, акты, закрывающие документы, УПД).
Условия:
- Оформление по ТК РФ;
- Возможность профессионального развития в крупной быстроразвивающейся компании;
- Достойный уровень заработной платы (обсуждается с успешным кандидатом по результатам собеседования);
- Свободный дресс-код;
- Чай, кофе на кухне в офисе;
- Скидки на продукцию компании;
- Комфортный офис БЦ Варшавка Sky;
- График работы: 5/2, с 8.30 до 17.00 с возможностью изменения начала и завершения рабочего дня.
