улица Твардовского 12к3
Miyoumi — российский бренд, один из лидеров на рынке детских товаров и аксессуаров.
Мы создаём качественные, стильные и безопасные продукты, которые делают жизнь родителей и детей комфортнее. Основные направления бизнеса — оптовая торговля и продажи на Wildberries и Ozon.
Ищем руководителя, который возьмёт ответственность за продажи на маркетплейсах, усилит команду и выстроит управляемую систему роста.
Главный результат вашей работы — выполнение плана продаж и прибыли при контроле маржинальности, рекламных расходов, остатков и оборачиваемости.
Чем предстоит заниматься:
- Формировать план продаж по площадкам, категориям и товарам. Декомпозировать его на месяцы, недели и задачи сотрудников.
- Управлять командой менеджеров маркетплейсов: распределять ответственность, ставить KPI, контролировать сроки и качество работы, обучать сотрудников и участвовать в найме.
- Анализировать отклонения от плана, выявлять причины и внедрять решения. Отвечать за результат принятых мер.
- Управлять ценами, скидками и участием в акциях с учётом экономики каждого товара.
- Контролировать продвижение: внутреннюю рекламу, SEO, контент карточек и тестирование гипотез. Оценивать влияние изменений на конверсию, продажи и прибыль.
- Планировать остатки и поставки совместно с закупками и логистикой. Предупреждать дефицит ходовых товаров и затоваривание.
- Анализировать конкурентов, сезонность, спрос и долю рынка. Находить возможности роста действующего ассортимента.
- Организовывать запуск новых товаров: от расчёта экономики и подготовки карточек до первых продаж и оценки результата.
- Контролировать рейтинги, отзывы и качество работы с вопросами покупателей.
- Выстроить отчётность, по которой понятны результаты, проблемы, приоритеты и ответственные.
- Оптимизировать расходы и взаимодействовать с закупками, логистикой, контентом и финансами.
Какая профессиональная экспертиза необходима:
Вы должны уметь самостоятельно разобраться в следующих направлениях и проверить работу команды:
- Кабинеты маркетплейсов: номенклатура, карточки, цены, акции, заказы, остатки, отчёты, отзывы и вопросы покупателей.
- Карточки товаров: SEO, инфографика, технические задания дизайнерам, перелинковка, анализ CTR и конверсии, A/B-тестирование.
- Реклама: запуск и оптимизация кампаний, распределение бюджета, оценка эффективности, ДРР и влияние рекламы на финансовый результат.
- Экономика товара: себестоимость, комиссии, логистика, хранение, возвраты, рекламные и прочие расходы. Расчёт маржинальности и проверка финансовых отчётов площадок.
- Ассортимент и поставки: ABC-анализ, оборачиваемость, прогноз спроса, расчёт потребности в товаре, распределение остатков по складам и регионам.
- Аналитика: конкурентный анализ, сезонность, поисковый спрос, процент выкупа, возвраты и брак. Умение превращать данные в конкретные действия.
- Работа с данными: уверенное владение Excel или Google Sheets, формулами, сводными таблицами и сервисами аналитики маркетплейсов.
- Автоматизация: использование ИИ и автоматизации для сокращения ручной работы с обязательной проверкой качества результата.
Что ждём от вас как от руководителя:
- Подтверждаемые результаты управления продажами на Wildberries и Ozon: можете показать исходные показатели, свои действия и итоговые цифры.
- Успешный опыт построения и управления командой менеджеров маркетплейсов.
- Практический опыт запуска новых товаров и их вывода на устойчивые прибыльные продажи.
- Самостоятельность: замечаете проблему, предлагаете решение и доводите его до результата.
- Умение выбирать приоритеты и направлять ресурсы туда, где они дают наибольший эффект.
- Ответственность за прибыль: оцениваете рост продаж вместе с затратами и маржинальностью.
- Способность выстраивать процессы, которые работают без постоянного вмешательства собственника.
Ожидаемые результаты первых трёх месяцев:
- Первые две недели: проведён аудит продаж, экономики, рекламы, остатков и работы команды. Согласованы основные проблемы, финансовые цели и план действий.
-Второй месяц: внедрены планирование и регулярный контроль показателей. У каждого сотрудника есть понятная зона ответственности и KPI. Приоритетные гипотезы запущены и оцениваются по результатам.
-Третий месяц: отдел работает по согласованной системе. Результаты внедрённых решений измерены и сопоставлены с финансовыми целями. Собственник получает прозрачную отчётность и предложения по развитию направления.
Что мы предлагаем:
- Оклад 250 000 рублей + бонус по результатам выполнения KPI.
- Официальное трудоустройство и соблюдение ТК РФ.
- Работа в офисе, график 5/2 с 9:00 до 18:00.
- Понятные цели и стратегию развития компании.
- Высокую степень влияния на развитие бренда и результаты направления.
- Возможность выстраивать работу отдела и усиливать команду.
- Поддержку внутри компании, комфортный и уютный офис.
- Стабильную выплату заработной платы два раза в месяц без задержек.
Как откликнуться?
Вместе с резюме пришлите короткие ответы:
1. Каким объёмом продаж, ассортиментом и командой вы управляли?
2. Какой ваш самый сильный результат на маркетплейсах? Укажите период, показатели до и после и что лично вы сделали.
3. Приведите пример, когда продажи росли, а прибыль снижалась. Как вы выявили причину и что изменили?
4. Какую проблему вы решили самостоятельно, без поручения руководителя?
5. Какая ваша управленческая ошибка оказалась самой дорогой и что вы изменили после неё?
