Менеджер по поиску и выводу новинок (Менеджер по маркетплейсам)

Компания работает на рынке с 2023 года и развивает продажи товаров для дома и спортивных сумок на маркетплейсе Wildberries. Несмотря на компактную команду из 3 сотрудников, компания демонстрирует стабильный рост и ежемесячную выручку порядка 15 млн рублей. Ассортиментная матрица насчитывает от 7 до 20 SKU и продолжает развиваться за счет запуска новых товарных направлений. Стратегическая цель компании — расширение бизнеса через запуск новых категорий товаров, выстраивание официальной внешнеэкономической деятельности и развитие прямого взаимодействия с иностранными поставщиками и производителями. В связи с этим компания ищет опытного менеджера по поиску и выводу новых позиций (менеджера по маркетплейсам).

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 120 000 - 140 000 рублей (Оклад 70 000 руб. + KPI)

• Формат работы: Удаленный формат +/- 2 по МСК

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

• Карьерное развитие: перспектива роста до Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности

• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции

• Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления новых позиций, которые имел потенциал на рынке.

Основные задачи

• Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет)

• Поиск и вывод новых товарных позиций (новинок) в ТОП

• Анализ рынка и поиск перспективных новинок:

1. Анализ собственных продаж, конкурентов и ассортимента на российских маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет), а также мониторинг международных площадок (Amazon, 1688, Alibaba, eBay, AliExpress, Temu и др.) для поиска новинок и перспективных товарных направлений
2. Анализ воронки продаж: показы (видимость и ранжирование в выдаче), клики, добавления в корзину, заказы и выкупы за различные периоды (старт, пик, спад)
3. Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах
4. Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории
5. Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)
6. Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели
7. Работа с РНП-отчетами и подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям

• Управление unit-экономикой новинок: расчёт unit-экономики позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях

• Участие в выводе новинок в ТОП совместно с командой:

  1. Расчёт поставок новинок в рамках участия в выводе в ТОП: расчет объемов первичных поставок и подсорта на основании прогноза продаж и складской динамики

  2. Совместная работа по продвижению рекламными инструментами: тестирование гипотез роста, запуск и сопровождение рекламных кампаний

  3. Участие в упаковке карточек: SEO-оптимизация на основе семантического ядра и визуальное оформление (обложки, карусель, инфографика, Rich-контент) — совместно с действующим менеджером по маркетплейсам и дизайнерами

• Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на вывод новинок и продажи

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 2-3 лет (приветствуется опыт работы с OZON)

• Опыт работы в товарных нишах

• Наличие подтвержденных кейсов по выводу новинок с достижением целевых показателей по маржинальной прибыли, ДРР и др.

• Опыт поиска новинок (до 10 новинок в месяц, всего за карьеру 50 позиций)

• Опыт вывода новинок (до 1 млн на артикул)

• Опыт управления небольшой товарной матрицей

• Опыт управления группой карточек с выручкой от 15-20 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом от 1/1-2/2-3/от 3 млн. руб.

• Опыт работы со всеми рекламными инструментами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox и др.

• Опыт SEO-оптимизации карточек товара

• Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики

• Опыт работы с ценообразованием, включая расчет юнит-экономики

• Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом

• Опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов)

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel