Обязанности:
-
Развитие продаж ИТ-продукта – цифрового решения по управлению пожарной безопасностью на объектах недвижимости крупным заказчикам и через партнерский канал — компаниям, работающим в области пожарной безопасности, эксплуатации и инженерного обслуживания объектов недвижимости;
-
Развитие партнерского канала через сервисные, монтажные и инженерные компании;
-
Ведение переговоров с ЛПР: директорами по эксплуатации, техническими директорами, руководителями пожарной безопасности, HSE/ОТиПБ, руководителями служб безопасности и собственниками бизнеса;
-
Привлечение клиентов среди крупных сетей, промышленных предприятий, торговых и коммерческих объектов;
-
Организация пилотных проектов, подготовка коммерческих предложений и проведение переговоров по стоимости, условиям сотрудничества и масштабированию;
-
Развитие существующих клиентов и увеличение количества подключенных объектов.
Требования:
-
Опыт В2В продаж сложных решений крупным заказчикам, развития продаж систем/продуктов/ИТ-решений на рынке пожарной безопасности;
-
Хорошее понимание рынка пожарной безопасности и знание специфики работы;
-
Наличие сети контактов для продвижения продукта среди сервисных и обслуживающих компаний, монтажных организаций и системных интеграторов, проектных организаций, компаний, внедряющих противопожарные системы и оборудование, технических служб крупных сетей и владельцев недвижимости;
-
Высокий уровень коммуникации, опыт проведения переговоров и презентаций на уровне руководителей;
-
Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами;
-
Опыт разработки стратегии продаж, успешные результаты продаж продуктов и систем на рынке пожарной безопасности.
