Мы — торговая компания, специализирующаяся на продаже биологически активных добавок (БАДов). Одно из наших ключевых направлений — оригинальная продукция всемирно известного американского бренда NOW Foods.
Сейчас мы масштабируемся и ищем сильного, коммерчески мыслящего Ведущего менеджера по Ozon, полноценного лидера направления, который умеет управлять цифрами, оптимизировать расходы и системно растить прибыль бизнеса.
Что мы предлагаем:
- Удобный формат: Удалённая работа с возможностью самостоятельно планировать день.
- Гибридный элемент: Очное рабочее совещание в офисе (Москва) всего 1 раз в неделю для синхронизации задач и стратегии.
- Масштаб и ресурсы: В вашем управлении будет 4 действующих личных кабинета Ozon с востребованным, известным продуктом.
- Свобода действий: Возможность самостоятельно внедрять решения, тестировать гипотезы и напрямую влиять на бизнес-процессы.
- Доход: Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Мы готовы предложить прозрачную систему мотивации: оклад + % за выполнение KPI (рост прибыли и выручки). Ваша прибыль растет вместе с нашей.
Чем предстоит заниматься:
- Стратегическое управление: Полное ведение 4 ЛК Ozon, разработка и реализация стратегии роста выручки и маржинальности.
- Управление маркетингом: Настройка, ведение и оптимизация внутренних рекламных кампаний Ozon. Контроль рекламного бюджета, планомерное снижение ДРР.
- Аналитика и юнит-экономика: Регулярный анализ продаж, конверсий, CTR, CPC. Расчет юнит-экономики и рентабельности линеек.
- Конкурентная разведка: Мониторинг рынка, цен, акций и активностей конкурентов.
- Контент и SEO: Оптимизация карточек товаров (визуал, SEO, Rich-контент), поднятие позиций в органической выдаче.
- Управление ассортиментом: Контроль остатков, ценообразование, участие в акциях площадки, планирование поставок совместно с отделом закупок.
- Отчетность: Подготовка регулярных отчетов по продажам и финансовым результатам для руководства.
Что для нас важно:
- Опыт на Ozon от 3 лет (подтвержденный успешными кейсами роста продаж).
- Глубокое знание рекламного инструментария Ozon и понимание того, как оптимизировать ставки и снижать ДРР.
- Сильная аналитика: Вы безупречно владеете Excel/Google Таблицами и внешними сервисами аналитики (MPSTATS и др.), умеете видеть за цифрами реальные бизнес-метрики.
- Автономность: Способность брать на себя ответственность за результат, а не ждать пошаговых инструкций.
- Будет преимуществом: Опыт работы в товарной категории «БАДы», «Витамины» или «Здоровье».
По каким метрикам мы будем оценивать результат (KPI):
- Выполнение плана продаж и рост выручки.
- Рост валовой и операционной прибыли.
- Удержание ДРР в рамках целевых показателей.
- Рост конверсий в карточках товаров.
Если вы готовы взять ответственность за крупное направление, умеете управлять продажами на основе цифр и хотите работать с топовым брендом — откликайтесь! В сопроводительном письме будем рады увидеть краткое описание ваших главных достижений на Ozon.
