Большая кольцевая линия метро Проспект Вернадского
Более 15 лет мы создаём образовательные проекты для врачей по всей России: проводим конференции, конгрессы, форумы и вебинары, выпускаем профессиональный журнал и реализуем специальные проекты совместно с крупнейшими фармацевтическими компаниями и производителями медицинского оборудования.
У нас уже есть команда из двух менеджеров и сформированная база B2B-клиентов. Ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой, наладит планирование и контроль продаж, обеспечит выполнение плановых показателей, а также вместе с генеральным директором участвовать в развитии новых направлений бизнеса.
Чем предстоит заниматься:
-
Организовывать работу команды менеджеров, ставить задачи и контролировать результаты и качество работы с клиентами;
-
Анализировать клиентскую базу и текущие сделки, выявлять возможности для увеличения продаж;
-
Планировать продажи, контролировать выполнение планов, анализировать воронку и прогнозировать поступления;
-
Выстраивать процессы работы отдела, внедрять CRM и регулярную отчётность;
-
Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сложных сделках, контролировать выполнение договорённостей;
-
Совместно с генеральным директором и маркетингом развивать новые клиентские сегменты и направления продаж.
Что для нас важно:
- Опыт в B2B-продажах от 3-х лет, включая управление командой: желательно в сфере услуг, мероприятий, рекламы, медиа, образовательных или медицинских проектов;
- Умение планировать продажи, работать с воронкой, показателями и CRM;
- Опыт работы с ключевыми клиентами и ведения сделок с длительным циклом.
Что предлагаем:
-
Выстраивать систему продаж и влиять на развитие коммерческого направления;
-
Прямое взаимодействие с генеральным директором и возможность быстро принимать и реализовывать решения;
-
Действующую клиентскую базу, сформированную команду и поддержку смежных подразделений;
-
Возможность участвовать в развитии новых направлений бизнеса и расширении команды;
-
Офис в трёх минутах от метро «Проспект Вернадского»;
-
Фикс 150 000 ₽ + KPI. Совокупный доход около 200 000 ₽ в месяц при выполнении плана, с возможностью увеличения при перевыполнении.
В сопроводительном письме кратко расскажите о вашем опыте управления отделом B2B-продаж: какие изменения вы внедрили и какого результата удалось добиться?
