Вам нравится находить нестандартные решения для сложных бизнес-задач и выходить на людей, до которых другие не могут дойти?
Вы умеете выстраивать диалог с ЛПР на любом уровне и подводить к первой встрече, которая превращается в долгосрочное партнёрство?
У вас есть подтверждённые кейсы, где вы сопровождали сделку от первого касания до подписания договора?
Вы, как и мы, убеждены, что продажи — это не впаривание, а стратегия взаимного роста бизнеса?
О компании
Юридическая компания «ИнКорс» разрабатывает налоговые стратегии для бизнеса. Мы помогаем предпринимателям законно снижать налоговую нагрузку, защищать активы и выстраивать эффективную структуру бизнеса.
Наша целевая аудитория — владельцы компаний с оборотом от 100 млн ₽ в год (франшизные сети, производственные и торговые компании), которым важно сохранить заработанное и расти безопасно.
Что предстоит делать
• Выходить на собственников, CFO и других ЛПР: находить их контакты и добиваться ответа через телефон, Telegram, почту и соцсети
• Заинтересовывать ЛПР по подготовленному офферу и «продавать» им встречу с коммерческим директором: объяснять, какую ценность они получат
• Организовывать встречи коммерческого директора с ЛПР (очно и онлайн): согласовывать время, подтверждать встречи, готовить информацию о клиенте
• Работать с базой целевых компаний (500+) и пополнять её новыми контактами
• Полностью вести учёт лидов и продаж в CRM: источники, этапы, результаты контактов, причины отказов
• Сопровождать лидов от первого контакта до сделки: напоминания, follow-up, отправка материалов, контроль ответов
• Помогать коммерческому директору с индивидуальными КП: собирать данные о бизнес-задачах клиента, готовить и согласовывать документы
• Координировать работу с внутренними командами (маркетинг, юристы, проектные менеджеры)
• Следить за дисциплиной воронки: сроки, статусы, «зависшие» лиды
• Вести отчётность в CRM, анализировать эффективность воронки (количество контактов и встреч, конверсия по этапам, сумма сделок в работе) и предлагать, что улучшить
Что НЕ нужно делать
• Продавать и закрывать сделки: это задача коммерческого директора, который финалит сделку на встрече
• Проводить сложные налоговые консультации
Твоя главная задача — выйти на ЛПР, заинтересовать его и привести на встречу, а затем сделать так, чтобы коммерческий директор пришёл к ней подготовленным и ни один лид не потерялся.
Что нам важно
• Понимание полного цикла B2B-продаж: от лидогенерации до подписания договора
• Умение выходить на ЛПР, находить контакты и добиваться ответа от занятых руководителей
• Умение заинтересовать оффером и убедить в ценности встречи
• Умение работать в CRM, строить воронки, анализировать конверсию
• Навыки выявления потребностей клиента и работы с договорами (на уровне сопровождения)
• Грамотность, оперативность, аналитический склад ума, системность и стрессоустойчивость
Будет преимуществом:
• Опыт в B2B-продажах, лидогенерации или назначении встреч
• Опыт ассистента руководителя, менеджера по сопровождению продаж или в sales-операциях
• Опыт общения с собственниками бизнеса
Ключевые навыки
• Поиск ЛПР и холодный контакт
• Презентация оффера и продажа встречи
• Управление воронкой и CRM-системами
• Анализ клиентских потребностей и формирование ценности
• Работа с договорами и документами
• Тайм-менеджмент и проектное ведение клиентов
Условия
• Офис в Перми (современный офис) или удалённая работа
• График 5/2
• Гарантированный оклад + прозрачный процент от каждой закрытой сделки
• Обучение продукту, офферу и скриптам
• Возможность карьерного роста до руководителя направления
Какой результат мы ожидаем через 30 дней
• Уверенно находите контакты ЛПР и самостоятельно ведёте с ними коммуникацию
• Стабильно назначаете встречи коммерческому директору с собственниками бизнеса
• Все лиды и сделки внесены в CRM и актуальны
• Коммерческий директор получает регулярную отчётность по воронке
Как откликнуться
Если внимательно прочитал вакансию и умеешь выходить на ЛПР и убеждать их в ценности встречи, начни отклик с фразы:
👉 «Я умею находить ЛПР и продавать встречу»
