Шпалерная улица 30
Мы — Podoexpert, компания, которая занимается продажей профессиональных товаров и косметических средств для подологии. Являемся официальным импортёром польского бренда AArkada.
Работаем с розничными и оптовыми клиентами, развиваем собственный интернет-магазин и продажи на маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Золотое Яблоко. В планах — выход на ЛЭТУАЛЬ.
Ищем менеджера, который возьмёт на себя управление продажами на маркетплейсах, будет управлять экономикой площадок, находить возможности для роста и реализовывать свои и совместные идеи масштабирования продаж.
Отдел продаж:
- Руководитель отдела продаж.
- 1 менеджер отдела продаж с фокусом на B2B-продажи и опытом работы с маркетплейсами.
- В процессе поиска: 1 менеджер отдела продаж на совмещение: помощь в B2B-продажах и продажах с маркетплейсов.
- Основной специалист, отвечающий за продажи с маркетплейсов - эта вакансия ему на замену.
- Оператор склада / бухгалтер, который в ближайший месяц снимет нагрузку по первичной документации, маркировке и сборке / упаковке заказов.
Чем предстоит заниматься
- Управлять продажами на маркетплейсах: выполнять планы по продажам и прибыльности.
- Анализировать продажи в разрезе товаров, выявлять причины роста и падения спроса.
- Управлять рекламой, продвижением, ценами и участием в акциях с учётом экономики товаров.
- Улучшать карточки товаров: контент, SEO, конверсию и позиции в выдаче.
- Отслеживать конкурентов, анализировать их предложения и находить точки роста.
- Контролировать товарные остатки, прогнозировать потребность и планировать поставки FBO/FBS.
- Предлагать и проверять гипотезы роста, оценивать их влияние на продажи и прибыль.
- Вести регулярную отчётность по ключевым показателям.
- Взаимодействовать со складом, бухгалтерией и другими сотрудниками компании.
- При необходимости подменять коллегу по работе с Ozon и Золотым Яблоком.
- В перспективе — участвовать в запуске и развитии продаж на ЛЭТУАЛЬ.
- Важный момент: необходимо уметь работать с первичной документацией, маркировкой товара, сборкой и упаковкой заказов, а также подготовкой отгрузок на маркетплейсы.
На старте первичная документация, маркировка и сборка с упаковкой заказов будут входить в обязанности менеджера. В течение ближайшего месяца планируем передать складские операции и первичную документацию отдельному сотруднику. После передачи основное внимание менеджера будет сосредоточено на управлении продажами, развитии площадок и контроле коммерческих показателей.
Что для нас важно
Успешный опыт самостоятельного ведения маркетплейсов: Озон, Вайлдберриз, Яндекс.Маркет.
Понимание юнит-экономики маркетплейсов, комиссий, логистики, рекламных расходов и маржинальности.
Умение управлять рекламными кампаниями и оценивать их результативность.
Уверенная работа с аналитикой продаж, ассортиментом и остатками.
Опыт работы с 1С и системой «Честный знак», понимание товарного учёта и процессов маркировки.
Самостоятельность, инициативность, внимательность к цифрам и ориентация на коммерческий результат.
Будет преимуществом:
- опыт работы с Золотым Яблоком;
- опыт оформления первичных документов, сборки заказов и подготовки поставок на маркетплейсы;
- опыт развития продаж на ЛЭТУАЛЬ;
- опыт роста продаж и прибыльности товарных категорий;
- умение автоматизировать рутинные процессы и улучшать существующую работу.
Что предлагаем
- Оклад 60 000 ₽ на старте с повышением до 80 000 ₽ +KPI по результатам первых 2 месяцев работы.
- KPI зависит от результатов продаж, прибыльности и качества управления площадками, с установленным максимальным размером.
- Прозрачные критерии повышения оклада, которые согласовываем до начала работы.
- Сформированный ассортимент и действующие каналы продаж.
- Возможность самостоятельно предлагать и реализовывать идеи по развитию маркетплейсов.
- Постепенное освобождение от складских операций и первичной документации с передачей этих задач отдельному специалисту в ближайший месяц.
- Возможность участвовать в развитии новых каналов продаж.
Нам нужен человек, который понимает, как его решения влияют на продажи и прибыль компании, умеет проверять гипотезы и отвечать за результат
