з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
Мы ищем агента по продажам сложных IT/ИБ-решений. Сотрудничество по агентскому договору как партнёр компании: вы сами выбираете заказчиков и выстраиваете стратегию продаж, а мы берём на себя всё остальное. Ваше вознаграждение - процент с каждой сделки, и чем больше вы продаёте, тем больше зарабатываете.
Задачи, которые предстоит решать:
- Привлечение и запуск работы с новыми заказчиками для расширения точек присутствия компании.
- Формирование и масштабирование sales pipeline.
- Управление полным циклом сложных продаж: от выявления потребностей до подписания контракта и развития отношений (upsell/cross-sell) в B2B и B2G сегментах.
Опыт и навыки, которые точно нужны
- Собственная сеть контактов среди ЛПР в крупном бизнесе и государственном секторе.
- От 5 лет успешных продаж в сфере информационной безопасности, заказной разработки или сложных IT-решений для B2B/B2G.
- Подтверждённые кейсы закрытия крупных сделок и опыт формирования масштабного pipeline.
- Понимание циклов принятия решений в государственных структурах и крупном бизнесе.
- Умение поддерживать диалог на технические темы на базовом уровне, знание азов ИБ.
- Автономность и стратегический подход: способность самостоятельно выстраивать контакт с заказчиком с нуля.
- Умение ставить задачи техническим специалистам и пресейлу для подготовки сложных коммерческих предложений.
- Навыки делового письма и грамотная речь.
Что взамен:
- Вознаграждение % от стоимости сделки (обсуждается индивидуально).
- Дополнительное вознаграждение при повторных сделках (сверх основного).
- Право представляться от лица компании, используя наш бренд, историю и референсы для повышения конверсии.
- Визитки, готовые маркетинговые материалы и шаблоны.
- Бюджет на представительские расходы и такси.
- Обучение продуктам (около 2 часов в неделю) и прямой доступ к ведущим инженерам компании.
- Подготовка договоров и смет силами сотрудников компании.
- Возможность проведения демо силами наших инженеров.
- Доступ к переговорным комнатам и парковке.
- Оплаченный доступ к сервису ИИ и видеоконференцсвязи.
