Директор по развитию

«ХАНТИНГ» - производственная компания, развивающая собственные бренды в категории напитков: природную питьевую воду «Моя Стихия» и энергетические напитки My Element.

Наша цель - масштабировать бизнес, укреплять позиции брендов на рынке и обеспечить широкую представленность продукции в федеральных и региональных торговых сетях. Мы нацелены на рост объёмов продаж, увеличение выручки и маржинальности, а также расширение географии присутствия нашей продукции.

Ищем директора по развитию, который обеспечит достижение финансовых целей компании, выведет взаимодействие с ключевыми торговыми сетями на новый уровень и обеспечит рост представленности продукции на рынке. Нам нужен руководитель, способный превращать стратегические амбиции в конкретные коммерческие результаты: новые контракты, расширение дистрибуции, рост продаж и повышение прибыльности бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать стратегию коммерческого развития компании с учётом рыночной ситуации, конкурентной среды и потенциала продуктового портфеля.
• Определять приоритетные каналы продаж, территории и направления роста.

• Разрабатывать планы расширения дистрибуции и увеличения представленности продукции в торговых точках.

• Представлять интересы компании на переговорах по стратегическим коммерческим вопросам и обеспечивать достижение договорённостей, соответствующих бизнес-целям компании.

• Обеспечивать выход продукции компании в новые торговые сети и развитие сотрудничества с действующими партнёрами.

• Выявлять новые возможности для роста выручки, маржинальности и рыночной доли.

• Формировать и защищать перед генеральным директором и собственником планы развития бизнеса, финансовые прогнозы и инициативы по достижению поставленных целей.

• Руководить коммерческим подразделением и обеспечивать выполнение планов продаж, выручки и маржинальности.

• Развивать сотрудничество с федеральными и региональными торговыми сетями, дистрибьюторами и ключевыми клиентами.

• Обеспечивать развитие ключевых каналов сбыта и привлечение новых клиентов.

• Формировать коммерческую политику, подходы к ценообразованию, условиям сотрудничества и управлению ассортиментом в рамках утверждённых полномочий.

• Выстраивать систему планирования продаж, прогнозирования спроса и контроля выполнения коммерческих показателей.

• Анализировать выполнение планов, выявлять причины отклонений и обеспечивать реализацию корректирующих мероприятий.
• Участвовать в принятии межфункциональных решений, связанных с развитием бизнеса, в пределах своей зоны ответственности.

Требования:

• Опыт работы на руководящих позициях в коммерции, развитии бизнеса или управлении продажами от 6 лет.

• Опыт работы в FMCG, предпочтительно в производственных компаниях, индустрии напитков или смежных категориях.

• Подтверждённые кейсы развития дистрибуции, выхода в новые каналы продаж и привлечения крупных клиентов.

• Практический опыт переговоров с федеральными и региональными торговыми сетями.

• Понимание экономики FMCG-бизнеса.

• Опыт формирования коммерческих стратегий и бюджетов.

• Навыки финансового анализа, прогнозирования продаж и оценки эффективности коммерческих решений.

• Опыт управления руководителями, постановки целей и контроля исполнения.

• Сильные переговорные навыки, системное мышление и ориентация на измеримый бизнес-результат.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство.

• Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый по итогам собеседования.

• Комфортное место в панорамном офисе А-класса (3 минуты от метро).

• Возможность влиять на стратегию развития компании и её позиции на рынке.

• Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственником.

• Возможность развивать собственные бренды в категории напитков.

• Пространство для реализации инициатив, направленных на рост бизнеса.

• Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый по итогам собеседования.

• Повышение квалификации в топовых вузах страны (ВШЭ, МГУ и др.) за счет компании.

• Оплачиваемые больничные и отпуска.

• Амбициозный коллектив профессионалов.

• Яркие корпоративы и подарки от компании.

Если вы умеете превращать стратегию развития в измеримый коммерческий результат, будем рады познакомиться!