Коммерческий директор

Ключевые обязанности

• Координация обеспечивающих подразделений. Управление административным, хозяйственным, транспортным, складским блоками, службой охраны труда и пожарной безопасности, а также взаимодействие с ИТ и юридическим блоком. Обеспечение их слаженной работы под задачи текущих строительных проектов.
• Организация и контроль исполнения поручений генерального директора. Постановка задач смежным подразделениям, контроль сроков и качества исполнения, ведение реестра поручений и отчётности по статусам.
• Оптимизация внутренних процессов и регламентов. Внедрение и актуализация регламентов документооборота, порядка согласования заявок, правил взаимодействия между отделами и строительными площадками, в том числе в части обеспечения материалами и техникой.
• Взаимодействие с заказчиками и контролирующими органами по организационным вопросам. Представление интересов компании по вопросам допуска на объект, организации бытового городка, вывоза мусора, энергоснабжения временных сетей и иных общехозяйственных тем.
• Управление подрядчиками и субподрядчиками по обеспечивающим направлениям. Организация тендеров/выбора поставщиков на хознужды, контроль исполнения договоров на вывоз мусора, аренду техники, клининг, питание и т. п.
• Контроль бюджета общехозяйственных расходов. Формирование и контроль исполнения бюджета административно-хозяйственных затрат, анализ отклонений, поиск резервов экономии без ущерба для производственной деятельности.
• Обеспечение безопасности и соблюдения норм на объектах. Контроль выполнения требований охраны труда, пожарной безопасности, санитарных норм и проверок на строительных площадках.
• Антикризисное реагирование и управление инцидентами. Оперативное решение нештатных ситуаций (срыв поставок, аварии на площадке, проблемы с допусками, конфликты с арендодателями и т. д.), эскалация вопросов генеральному директору по матрице эскалации.
• Поддержка документооборота и договорной работы по обеспечивающим направлениям. Контроль сроков согласований, контроль ведения реестров договоров, взаимодействие с юридическим отделом.
• Участие в планировании и запуске новых проектов. Контроль подготовки общехозяйственной части плана проекта: временные сооружения, логистика, бытовые помещения, охрана, связь, обеспечение площадок расходными материалами.
• Развитие коммерческого направления и работа с заказчиками. Поиск и привлечение новых клиентов (девелоперы, генподрядчики, промышленные предприятия), расширение портфеля заказов компании. Проведение переговоров на уровне первых лиц.
• Управление тендерами и ценообразованием. Анализ тендерной документации, подготовка коммерческих предложений, расчет себестоимости строительных работ (сметное дело), формирование конкурентной цены и защита её перед заказчиком.
• Контроль рентабельности проектов. Совместно с финансовым отделом анализ экономики проектов, контроль маржинальности, выявление и минимизация коммерческих рисков (штрафы, простои, удорожание материалов).
• Договорная работа в части коммерческих условий. Согласование с заказчиками цен, графиков платежей, авансирования и условий приемки выполненных работ.

Требования к кандидату

• Опыт руководящей работы от 3 лет в строительных компаниях
• Понимание специфики монолитного строительства: технологические этапы, требования к опалубке, бетонированию, прогреву бетона, контролю качества, допускам и исполнительной документации.
• Опыт управления несколькими функциональными подразделениями одновременно (административный, хозяйственный, транспортный, охрана труда).
• Знание нормативной базы в части охраны труда, промышленной и пожарной безопасности, санитарных правил, применимых к строительным площадкам.
• Навыки бюджетирования, контроля затрат, проведения тендеров и работы с договорами, составления графика финансирования.
• Умение выстраивать процессы и регламенты, внедрять изменения в условиях высокой нагрузки и сжатых сроков.
• Высокий уровень личной организованности, стрессоустойчивость, способность принимать решения в условиях неопределённости.
• Уверенное владение MS Office, системами электронного документооборота, опыт работы в 1С (желательно).
• Готовность к выездам на строительные площадки и работе в режиме многозадачности.
• Проведение совещаний с офисом и производственными участками.

Будет преимуществом

• Опыт работы в подрядных строительных организациях, понимание специфики взаимодействия с заказчиками, технадзором и субподрядчиками.
• Знание отраслевых стандартов и практик по организации строительного производства (СНиП, СП, ГОСТ, внутренние регламенты крупных заказчиков).
• Опыт внедрения инструментов контроля поручений, матриц эскалации, систем KPI для обеспечивающих подразделений.
• Владение методами ценообразования и сметного дела в строительстве (знание ФЕР, ТЕР, рыночных цен на материалы и работы).
• Опыт участия в государственных и коммерческих тендерах (знание 44-ФЗ, 223-ФЗ).

Условия работы

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Конкурентный уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования).
• График работы: 5/2, выезды на строительные площадки.
• Возможности профессионального роста в динамично развивающейся компании.