О компании
Edge Ecosystem — технологическая компания, которая помогает собственникам и руководителям запускать новые продукты и услуги, автоматизировать бизнес-процессы и создавать IT-решения под задачи бизнеса.
Разрабатываем клиентские порталы, внутренние системы и решения для автоматизации — от анализа задачи до внедрения и приёмки результата.
Кого мы ищем
Ищем самостоятельного Business Development Manager / Hunter, который умеет с нуля находить новых B2B-клиентов, выходить на собственников и руководителей, выявлять задачи бизнеса и доводить переговоры до сделки.
Нам нужен человек, который привык самостоятельно формировать свою воронку и напрямую влиять на свой доход.
Условия
-
20% от суммы каждой оплаченной сделки — без ограничения по доходу.
-
Работа с крупными B2B-сделками: средний чек оплаченной стадии проекта — около 6 млн ₽ без НДС.
-
При сделке на 6 млн ₽ комиссия составляет 1,2 млн ₽.
-
Комиссия выплачивается по мере поступления оплаты от клиента.
-
Удалённый формат работы с возможностью встреч с клиентами по договорённости.
-
Прямое взаимодействие с собственником и генеральным директором компании.
-
Техническая команда помогает подготовить решение, объём работ и коммерческое предложение.
-
Компания предоставляет необходимые материалы и экспертизу для работы с клиентами.
-
Свобода в выборе инструментов и каналов привлечения клиентов.
Чем предстоит заниматься
-
Самостоятельно находить новых B2B-клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
-
Проводить переговоры и выявлять реальные задачи и потребности бизнеса.
-
Определять бюджет, сроки, участников принятия решения и порядок закупки.
-
Совместно с технической командой формировать предложение под задачу клиента.
-
Проводить переговоры по условиям сотрудничества, стоимости и срокам.
-
Вести сделку до заключения договора и получения оплаты.
-
Передавать согласованный проект в работу команде.
-
Вести CRM и фиксировать ключевые этапы работы с клиентами.
Наши требования
-
Опыт активных B2B-продаж с самостоятельным поиском клиентов.
-
Подтверждённый опыт лично привлечённых и закрытых сделок.
-
Умение самостоятельно находить ЛПР и выходить с ними на контакт.
-
Навыки консультативных продаж: умение выявлять задачу клиента и показывать ценность решения.
-
Опыт продаж сложных IT-продуктов или услуг будет большим преимуществом: заказная разработка, IT-интеграция, CRM/ERP, автоматизация, IT-консалтинг.
-
Умение вести длинный цикл сделки и доводить переговоры до оплаты.
-
Самостоятельность, высокая ориентация на результат и готовность отвечать за собственную воронку.
-
Готовность работать без фиксированной части дохода и зарабатывать за счёт процента от результата.
-
Наличие собственной базы потенциальных клиентов или деловых контактов будет преимуществом.
Если вы умеете самостоятельно находить крупных B2B-клиентов, вести сложные переговоры и хотите напрямую влиять на свой доход — откликайтесь.
