Присоединяйтесь к нашей команде и станьте частью инновационного мира IT!
DevTeamGroup — это команда профессионалов, занимающаяся разработкой современного мессенджера для B2C и B2B направлений. Наш продукт предлагает широкие возможности для коммуникации, совместной работы и безопасного взаимодействия пользователей и бизнеса.
Мы ищем Руководителя B2B-продаж / Head of B2B Sales, который возьмёт на себя запуск и развитие продаж корпоративного направления с нуля.
Нам нужен самостоятельный и инициативный руководитель, который сможет погрузиться в продукт, определить перспективные сегменты клиентов, проверить гипотезы продаж, самостоятельно привлечь первых клиентов и выстроить команду под работающую модель продаж.
Чем предстоит заниматься:
-
С нуля выстроить B2B-продажи корпоративного мессенджера: определить стратегию, целевые сегменты, каналы привлечения и подходы к продажам;
-
Самостоятельно запустить активные B2B-продажи: искать и привлекать корпоративных клиентов на старте, проводить переговоры, презентовать продукт и закрывать первые сделки;
-
Формировать и проверять гипотезы продаж, тестировать различные каналы и подходы, находить наиболее эффективные модели привлечения клиентов;
-
Развивать агентские и партнёрские сети, выстраивать сотрудничество с интеграторами, реселлерами и другими партнёрами;
-
Построить систему продаж: процессы, воронку, CRM, аналитику, KPI и прогнозирование;
-
Формировать команду под задачи и объёмы продаж: определить необходимые роли, нанять первых сотрудников (ориентировочно 2–3 человека) и организовать их работу;
-
Отвечать за коммерческие результаты направления: привлечение клиентов, выполнение планов продаж и рост выручки;
-
Взаимодействовать с CTPO, HRD и советом директоров по вопросам стратегии, развития направления, формирования команды и достижения бизнес-целей.
Что для нас важно:
-
Успешный опыт запуска B2B-продаж IT-продуктов с нуля, желательно в SaaS или Enterprise Software;
-
Подтверждённый опыт личных B2B-продаж: самостоятельное привлечение клиентов, проведение переговоров и закрытие сделок;
-
Опыт построения и развития отделов продаж;
-
Практический опыт работы с агентскими и партнёрскими сетями;
-
Умение самостоятельно формировать и проверять гипотезы, находить эффективные каналы привлечения клиентов;
-
Понимание специфики корпоративных продаж, работы с ЛПР и длительных циклов сделок;
-
Английский язык на уровне ведения деловых переговоров;
-
Высокая самостоятельность, предпринимательское мышление, инициативность и ориентация на результат.
Будет преимуществом:
-
Опыт продаж корпоративных мессенджеров, SaaS, коммуникационных платформ или решений в области информационной безопасности;
-
Наличие собственной сети корпоративных клиентов и партнёров.
Мы предлагаем:
-
Возможность с нуля построить и возглавить B2B-продажи собственного технологического продукта;
-
Прямое взаимодействие с топ-менеджментом компании и участие в принятии стратегических решений;
-
Высокую степень самостоятельности в выборе стратегии, инструментов и подходов к продажам;
-
Возможность сформировать собственную команду;
-
Официальное трудоустройство;
-
Конкурентоспособную заработную плату;
-
Удалённый формат работы или работу в комфортном офисе в Минске;
-
Возможность обучения и профессионального развития;
-
Компенсацию больничных;
-
Компенсацию медицинского обслуживания и стоматологии;
-
Компенсацию занятий спортом;
-
Компенсацию изучения иностранных языков;
-
Работу в команде профессионалов;
-
Подарки к праздникам, корпоративные мероприятия и дополнительные days off.
Ждем ваших резюме и готовы ответить на любые интересующие вопросы <3
